{"id":116,"date":"2009-02-01T10:13:41","date_gmt":"2009-02-01T15:13:41","guid":{"rendered":"http:\/\/emprendedor.com\/2015\/?p=116"},"modified":"2024-11-29T14:27:43","modified_gmt":"2024-11-29T19:27:43","slug":"cual-es-mi-negocio-la-pregunta-mas-dificil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/?p=116","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es mi Negocio? La pregunta m\u00e1s dif\u00edcil"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\" style=\"text-align: right;\">\u00abUna empresa que no sabe definirse a s\u00ed misma\u00a0es muy probable que termine en el lado equivocado\u00a0de la cadena alimenticia de los negocios\u00bb.<\/p>\n<p class=\"p2\" style=\"text-align: right;\"><span class=\"s1\">M. Michalko &#8211; Thinkertoys *<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\" style=\"text-align: center;\">\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0<a href=\"http:\/\/emprendedor.site\/2015\/wp-content\/uploads\/2009\/02\/Entrepreneurs_Evolutionary.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-121 size-full\" src=\"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/wp-content\/uploads\/2009\/02\/Entrepreneurs_Evolutionary.jpg\" alt=\"emp\" width=\"296\" height=\"293\" \/><\/a><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">A primera vista, no hay nada m\u00e1s simple o m\u00e1s obvio que saber de qu\u00e9 se trata el negocio de una empresa. Una aerol\u00ednea mueve aviones, una editorial produce libros, una f\u00e1brica de carros produce&#8230; \u00a1carros!<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Pero \u00bfc\u00f3mo debe definirse a s\u00ed misma una compa\u00f1\u00eda?<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">1.\u00a0 Tomemos cinco <b>aspectos:<\/b><\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li2\"><span class=\"s1\">Productos<\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s1\">Servicios<\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s1\">Mercados<\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s1\">Funciones<\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s1\">Tecnolog\u00edas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">2.\u00a0\u00a0 Y empecemos por plantearnos dos preguntas:<\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li2\"><span class=\"s1\">\u00bfQu\u00e9 es nuestro negocio?<\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s1\">\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda ser nuestro negocio?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">3.\u00a0\u00a0 Definamos y organicemos nuestro negocio de acuerdo con los cinco aspectos mencionados arriba. Por ejemplo, la forma de describir el negocio de un editor podr\u00eda ser:<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Productos: Libros<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Mercados: Libros para hombres de negocios<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Funciones: Libros que proporcionan informaci\u00f3n empresarial<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Tecnolog\u00edas: Libros basados en las \u00faltimas t\u00e9cnicas de impresi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">4.\u00a0\u00a0 Bajo cada variable, escribamos una lista de las palabras claves de nuestro negocio. Palabras que describan los productos, servicios, mercados, funciones y tecnolog\u00edas en nuestra industria.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">En el ejemplo del editor podr\u00edamos tener:<\/span><\/p>\n<table class=\"t1\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\">\n<tbody>\n<tr>\n<td class=\"td1\" valign=\"middle\">\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\"><strong>PRODUCTOS<\/strong><\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">libros pasta dura<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">libros de bolsillo<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">CD\u00b4s<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">casetes<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">bancos de datos<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">e-books<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td class=\"td1\" valign=\"middle\">\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\"><strong>FUNCIONES<\/strong><\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">informaci\u00f3n<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">entretenimiento<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">educaci\u00f3n<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">entrenamiento<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">recursos<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td class=\"td2\" valign=\"middle\">\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\"><strong>MERCADOS<\/strong><\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">librer\u00edas<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">bibliotecas<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">universidades<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">empresas<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">correo directo<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td class=\"td3\" valign=\"middle\">\n<p class=\"p2\"><strong><span class=\"s1\">TECNOLOG\u00cdAS<\/span><\/strong><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">impresi\u00f3n<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">electr\u00f3nica<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">audio<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">video<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Internet<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td class=\"td4\" valign=\"middle\">\n<p class=\"p2\"><strong><span class=\"s1\">SERVICIOS<\/span><\/strong><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">descuentos<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">clubes de libros<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">boletines<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">seminarios<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">centros de informaci\u00f3n<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">5. Revuelva y reuna sus productos, servicios, mercados, funciones y tecnolog\u00edas de varias maneras para explorar nuevas ideas.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Supongamos que el editor conecta las siguientes palabras para crear una nueva idea:<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">casetes, entrenamiento, empresas, audio, seminarios<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">La idea resultante podr\u00eda ser: Producir casetes de entrenamiento en ventas. Los casetes podr\u00edan estar basados en el inventario de libros sobre ventas que ya tiene el editor y podr\u00eda ser vendido a corporaciones. Como parte del paquete, el editor podr\u00eda incluir seminarios por los autores de los libros.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Otra conexi\u00f3n posible ser\u00eda:<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">bancos de datos, informaci\u00f3n, internet, impresi\u00f3n, centros de informaci\u00f3n<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">La idea resultante: Un banco electr\u00f3nico de datos que contiene toda la informaci\u00f3n de los libros de negocios del editor. Se crear\u00eda un fuente de informaci\u00f3n en internet a la que las organizaciones podr\u00edan afiliarse. Tambi\u00e9n estar\u00edan disponibles reportes impresos que pueden ser adquiridos por los empresarios.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">En resumen:<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Un paso esencial en decidir la naturaleza de su negocio es realizar un an\u00e1lisis sistem\u00e1tico de las posibles combinaciones de productos, servicios, mercados, funciones y tecnolog\u00edas disponibles.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">\u00bfTodav\u00eda son viables? \u00bfPermanecer\u00e1n viables en el futuro cercano?<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Piense en su negocio como en una olla con dos manijas. Una manija representa la naturaleza de su negocio hoy, la otra representa lo que ser\u00e1 su negocio en el futuro. Para que no se riegue la sopa, hay que sostener la olla con ambas manos pregunt\u00e1ndose:\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">\u00bfQu\u00e9 es mi negocio? y \u00bfQu\u00e9 deber\u00eda ser mi negocio?<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00abUna empresa que no sabe definirse a s\u00ed misma\u00a0es muy probable que termine en el lado equivocado\u00a0de la cadena alimenticia de los negocios\u00bb. M. Michalko &#8211; Thinkertoys * \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 A primera vista, no hay nada m\u00e1s simple o m\u00e1s obvio que saber de qu\u00e9 se trata el negocio de una empresa. 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