![\"TRAP\"](\"http:\/\/emprendedor.com\/2015\/wp-content\/uploads\/2005\/02\/TRAP.jpg\")
<\/a><\/p>\nSeg\u00fan The Enterprise Corporation of Pittsburgh <\/i><\/b>(Corporaci\u00f3n de Empresas de Pittsburgh) estas adversidades se pueden evitar, si se tiene en cuenta que todas las ideas innovadoras, aunque funcionan en algunos casos, siempre representan un riesgo.<\/span><\/p>\n Basado en ello el experto Frederick J. Beste<\/i><\/b> realiz\u00f3 un estudio en el que determin\u00f3 las principales fallas, que algunas veces por inocencia o por falta de malicia, le ocurren a los hombres de negocios.<\/span><\/p>\n Convencido de que la gran mayor\u00eda de estas \u00abtrampas\u00bb se originan en planes viables y con sentido com\u00fan, Beste<\/i><\/b> cre\u00f3 una lista de algunos de los errores m\u00e1s frecuentes en el \u00e1mbito empresarial.<\/span><\/p>\n 1. Socios \u00abpor mitades\u00bb<\/b><\/span><\/p>\n La idea de que son mejores y m\u00e1s equitativas las sociedades en las que los socios tienen la misma participaci\u00f3n es revaluada, y por el contrario, se considera una trampa peligrosa que puede llevar a la quiebra.<\/span><\/p>\n Es el t\u00edpico caso de tres amigos que deciden montar una empresa, dividi\u00e9ndosela en partes iguales y otorg\u00e1ndose sueldos id\u00e9nticos. Seg\u00fan Beste<\/i><\/b>\u00a0 esa es una receta para el fracaso porque, primero la compa\u00f1\u00eda carece de un l\u00edder, de alquien que sea un verdadero responsable; segundo, tarde o temprano aparece una diferencia de opini\u00f3n irreconciliable; y tercero el que haya sido elegido como gerente, se considerar\u00e1 as\u00ed mismo como un \u00abpoquito m\u00e1s que los dem\u00e1s\u00bb, y en el caso de que la empresa tenga \u00e9xito, ser\u00e1 el quien obtenga el reconocimiento del p\u00fablico.<\/span><\/p>\n La soluci\u00f3n est\u00e1 en contratar a una persona que tome el control de la empresa y en quien los due\u00f1os puedan depositar su confianza.<\/span><\/p>\n 2. El derroche<\/b><\/span><\/p>\n Una empresa que comienza con equipos y muebles elegantes, lo mejor en infraestructura y sueldos de gerencia elevados, est\u00e1 abocada hacia la quiebra. Esto es lo mismo que hacer una fiesta de graduaci\u00f3n cuando hasta ahora se va en primer semestre.\u00a0 Los empresarios m\u00e1s exitosos han aprendido que la falta de liquidez puede ser la muerte, por eso son muy precavidos a la hora de gastar el dinero y van aumentando sus costos a medida que la empresa va progresando.<\/span><\/p>\n 3. Los precios inadecuados<\/b><\/span><\/p>\n Una empresa comienza mal cuando su premisa de ventas consiste en ofrecer precios m\u00e1s bajos que los de la competencia.\u00a0\u00a0 Eso es tan il\u00f3gico como esperar que un pa\u00eds peque\u00f1o se enfrente a una superpotencia.\u00a0 Lo mejor es fijar los precios de acuerdo con el mercado.<\/span><\/p>\n 4. Capital Insuficiente<\/b><\/span><\/p>\n Es el caso de aquellos empresarios que piensan que se puede comenzar un negocio con un capital por debajo de lo necesario, confi\u00e1ndose en las futuras ganancias.\u00a0 La historia y las leyes de Murphy han demostrado que en 90% de los casos las ventas no alcanzan a presentar el margen de ganancia esperado.\u00a0\u00a0 De ah\u00ed que sea recomendable empezar con m\u00e1s capital del que se cree se va a necesitar.<\/span><\/p>\n 5. Falta de Foco<\/b><\/span><\/p>\n El recurso m\u00e1s valioso de una nueva empresa es el talento y hacer las cosas bien desde el principio es un enorme desaf\u00edo.\u00a0 Por el contrario cuando se intenta realizar dos o tres actividades al mismo tiempo, se puede caer en la mediocridad o en algo peor.\u00a0 Lo adecuado es seleccionar bien las oportunidades antes de comenzar y concentrarse en el ambiente del mercado y la competencia.<\/span><\/p>\n 6. No admitir los errores<\/b><\/span><\/p>\n Sicol\u00f3gicamente una de las trampas es pensar que \u00abya invertimos mucho en esto como para salirnos ahora\u00bb.\u00a0 Por muchas razones (miedo, ego etc.) es dif\u00edcil admitir que se cometi\u00f3 un error y no se toman las medidas correctivas a tiempo.\u00a0 As\u00ed que lo mejor es aceptar que se perdi\u00f3 una suma de dinero y buscar las razones que lo motivaron, para que no se vuelvan a repetir.<\/span><\/p>\n 7. Confianza en el mejor cliente<\/b><\/span><\/p>\n Beste<\/i><\/b>\u00a0 la califica como la trampa m\u00e1s dolorosa, porque golpea despu\u00e9s de un largo per\u00edodo de \u00e9xito y se presenta cuando una compa\u00f1\u00eda ha tenido muy buenas relaciones con un cliente, gracias al cual se han efectuado buenos negocios.\u00a0 De repente \u00abel mejor\u00bb comprador deja de hacer la misma cantidad de pedidos o simplemente empieza a incumplir con sus pagos.\u00a0 Por eso es important\u00edsimo reducir la dependencia en un s\u00f3lo cliente.<\/span><\/p>\n 8. Diversificar<\/b><\/span><\/p>\n Si no se conocen en el mercado, la tecnolog\u00eda, las intimidades de los compradores, las tendencias, las relaciones o la competencia, es mejor no meterse en un negocio.<\/span><\/p>\n 9. Litigio emocional<\/b><\/span><\/p>\n El tiempo, el dinero y el esfuerzo que se emplean en los l\u00edos judiciales, muchas veces lleva a un desgaste emocional que no es compensado con nada.\u00a0 Por eso, antes de que los empresarios decidan meter su compa\u00f1\u00eda en problemas judiciales, lo mejor es asesorarse de alguien que pueda decir si el litigio vale la pena.<\/span><\/p>\n 10. El producto \u00abNunca listo\u00bb para el mercado<\/b><\/span><\/p>\n Los dise\u00f1adores y los ingenieros nunca muestran sus creaciones hasta que no consideran que est\u00e1n perfectas; esto es desproporcionado porque la tecnolog\u00eda siempre evoluciona y siempre hay una mejor\u00eda que se puede hacer.\u00a0 As\u00ed que cuando un empresario tenga un producto que represente una opci\u00f3n mejor a la de la competencia, no debe esperar a que sea perfecto: debe sacarlo al mercado.<\/span><\/p>\n 11. Investigaci\u00f3n de mercado inadecuada<\/b><\/span><\/p>\n Beste<\/i><\/b> cree que sobre este tema se podr\u00eda escribir todo un libro, ya que las fallas en la investigaci\u00f3n de mercado son causas seguras del fracaso.<\/span><\/p>\n 12. No hay raz\u00f3n para que el cliente cambie<\/b><\/span><\/p>\n Los mejores esfuerzos empresariales pueden surgir del desarrollo de una matriz de la competencia, que incluya las razones que motivan a la gente a la hora de comprar.\u00a0 Si al revisar dicha matriz, el empresario no encuentra ninguna raz\u00f3n para que los compradores se cambien a su producto, lo mejor es que no se meta en el negocio.<\/span><\/p>\n 13. El descontrol del crecimiento<\/b><\/span><\/p>\n En muchas ocasiones se presentan elevados crecimientos en los vol\u00famenes de ventas, lo cual es muy peligroso porque en cualquier momento se puede pasar del \u00e9xito a la bancarrota.\u00a0 Cuando esto ocurre, muchas cosas pueden salirse del control, como los cr\u00e9ditos, la contataci\u00f3n del personal, el servicio delcliente, el control de calidad, etc.\u00a0 Si un empresario empieza a sentir que su compa\u00f1\u00eda est\u00e1 funcionando tan bien que se le sale de sus manos, es aconsejable que d\u00e9 un paso atr\u00e1s y mire las cosas objetivamente, para as\u00ed poder ajustarse a al nueva situaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n 14. Apostar la casa<\/b><\/span><\/p>\n Contrario a lo que piensa, los grandes empresarios no tienen tendencia a tomar riesgos considerables.\u00a0 Ellos no temen a los riesgos que pueden controlar, pero nunca estar\u00edan dispuestos a apostar todo, incluso su casa, por un nuevo negocio.\u00a0 Es aterrador c\u00f3mo algunas supuestas \u00abbuenas oportunidades\u00bb pueden r\u00e1pidamente requerir una inversi\u00f3n de dinero que implique la realizaci\u00f3n de pr\u00e9stamos impagables.<\/span><\/p>\n \u00abA medida que su negocio crezca, mantenga esta lista en mano.\u00a0 Aunque el instinto empresarial indica que se debe jugar a la ofensiva, la defensa tambi\u00e9n es importante.\u00a0 Si evita estos errores cl\u00e1sicos, podr\u00e1 asegurar que habr\u00e1 aumentado sus chances de ganar la partida\u00bb <\/i><\/b>concluye Beste<\/i><\/b>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Com\u00fanmente los empresarios se enfrentan a infinidad de adversidades que en algunas ocasiones los pueden acabar y en otras s\u00f3lo los sacuden un poco.\u00a0 Y aunque son dif\u00edciles de calcular, la mayor\u00eda de contratiempos son predecibles. 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