![\"Captura](\"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/wp-content\/uploads\/2002\/02\/Captura-de-pantalla-2015-02-01-18.04.57.png\")
<\/a><\/p>\n1.Vender lo que el emprendedor quiere<\/b><\/span><\/p>\nDave Markham<\/i><\/b> comenz\u00f3 una empresa de viajes de aventura ofreciendo planes que se acomodaban a sus gustos y habilidades, pero poca gente se inscribi\u00f3.\u00a0 La cuesti\u00f3n estaba en averiguar lo que la gente quer\u00eda. Como no ten\u00eda el dinero suficiente para pagar a una empresa encuestadora, estableci\u00f3 una l\u00ednea gratuita para que los clientes potenciales le contaran qu\u00e9 les gustar\u00eda hacer en unas vacaciones de aventura, as\u00ed descubri\u00f3 la mejor manera de ofrecer buenas opciones de viajes.<\/span><\/p>\n2. Plan de negocios no escrito<\/b><\/span><\/p>\nPatricia Creedon<\/i><\/b>, gerente de una compa\u00f1\u00eda de contactos el\u00e9ctricos, estaba tan ocupada con sus deberes del d\u00eda a d\u00eda, que no ten\u00eda tiempo para escribir su plan de negocios, y pronto se dio cuenta de que no era suficiente con tener las ideas en la cabeza.\u00a0 Cuando su compa\u00f1\u00eda tuvo problemas financieros necesit\u00f3 desesperadamente ese plan escrito para as\u00ed atraer a los inversionistas \u00abEscribir un plan me ayud\u00f3 a ver m\u00e1s all\u00e1 y a no perder el foco\u00bb dijo Creedon.<\/span><\/p>\nSeg\u00fan el autor, un plan de negocios comienza con una explicaci\u00f3n de los objetivos de la compa\u00f1\u00eda y por qu\u00e9 se espera el \u00e9xito.\u00a0 Si la idea es conseguir capital, el plan debe explicar como se obtendr\u00e1 y se utilizar\u00e1 el dinero.<\/span><\/p>\n3. No conocer sus fortalezas<\/b><\/span><\/p>\nCuando Jo Ann Fisher<\/i><\/b>, inici\u00f3 su empresa de servicios secretariales, aceptaba desde redactar documentos complicados hasta hacer dise\u00f1os gr\u00e1ficos.\u00a0 Pronto descubri\u00f3 que los clientes no entend\u00edan el tiempo que le tomaba hacer folletos y comenzaban a quejarse sobre el precio, mientras que los escritos que lso escritos que redactaba s\u00ed eran apreciados. \u00abDeb\u00ed haber tenido el valor de concentrarme desde el principio en lo que m\u00e1s me gusta, es decir, escribir\u00bb, confes\u00f3 Fisher.<\/span><\/p>\nDesde que renfoc\u00f3 su negocio, esta empresaria no se \u00abestresa\u00bb tanto haciendo las cosas que m\u00e1s le cuestan, ya que por ellas cobra m\u00e1s.<\/span><\/p>\n4. No saber, y no preguntar<\/b><\/span><\/p>\nJennifer Jackson<\/i><\/b>, decidi\u00f3 comenzar su empresa de eventos porque le gustaban los actos sociales pero no sab\u00eda nada al respecto y tampoco se atrev\u00eda a preguntar, temiendo que sus clientes o la competencia pensaran que ella era incompetente. \u00abSiempre fu\u00ed independiente por eso aprender a pedir ayuda fue mi mayor desaf\u00edo\u00bb explic\u00f3 Jackson.<\/span><\/p>\nPronto entendi\u00f3 que para que su negocio prosperara ten\u00eda que superar su inseguridad.\u00a0 De ah\u00ed en adelante comenz\u00f3 a preguntar y descubri\u00f3 que otros colegas estaban pasando por la misma situaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n5. No capacitarse antes de comenzar<\/b><\/span><\/p>\nCuando Ron Schmitz<\/i><\/b>, compr\u00f3 una f\u00e1brica de vitrinas sab\u00eda mucho sobre como hacer vitrinas, pero nada sobre gerencia.\u00a0 Al principio estaba totalmente desubicado, luego descubri\u00f3 que hab\u00eda muchos seminarios que le pod\u00edan servir pero, como no ten\u00eda tiempo, decidi\u00f3 comprar un curso en casettes que pod\u00eda ir escuchando a todo momento.<\/span><\/p>\n6. No vivir dentro de sus medios<\/b><\/span><\/p>\nComo muchos principiantes, Maureen Murphy<\/i><\/b>, estaba insegura sobre sus ingresos y gastos cuando abri\u00f3 su empresa de mercadeo en Santa M\u00f3nica, California \u00abAl comienzo gast\u00e9 m\u00e1s de la cuenta, en especial proque no pude hacer buenos c\u00e1lculos\u00bb, dijo.\u00a0 La falta de un presupuesto realista mantuvo su empresa estancada por largo tiempo, hasta que, con la ayuda de un programa de contabilidad simple, puso su negocio en el camino del \u00e9xito.<\/span><\/p>\n7. Ignorar que \u00abel efectivo\u00bb es el rey<\/b><\/span><\/p>\nTener efectivo suficiente para pagar las cuenats es el desaf\u00edo de cualquier compa\u00f1\u00eda nueva, y as\u00ed lo fue para Paul Hsu<\/i><\/b>, cuando fund\u00f3 su empresa agr\u00edcola.\u00a0 Empez\u00f3 con una inversi\u00f3n de US$20.000 por acre y esper\u00f3 la cosecha para poder vender sus productos entre US$45 y US$65 por libra.\u00a0\u00a0 C\u00f3mo la liquidez no era cont\u00ednua, Hsu compraba a otros agricultores y hac\u00eda pr\u00e9stamos de amigos y familiares, hasta que su compa\u00f1\u00eda calific\u00f3 para grandes pr\u00e9stamos empresariales.\u00a0 Hoy, Hsu Ginseng Entreprises es una compa\u00f1\u00eda de 20 millones de d\u00f3lares.<\/span><\/p>\n8. No tener un plan de marketing<\/b><\/span><\/p>\nDespu\u00e9s de haber escrito su plan de negocios, Kathy Donoghue<\/i><\/b> y July Nevins<\/i><\/b> creyeron que estaban listas para comenzar su negocio de consultor\u00edas.\u00a0 Aunque su plan contemplaba una secci\u00f3n de mercadeo, se dieron cuenta de que era necesario hacer proyectos espec\u00edficos de marketing para cada uno de los servicios que ofrec\u00edan.<\/span><\/p>\nEl autor afirma que un plan de marketing debe incluir el tama\u00f1o del mercado, la participaci\u00f3n que se espera alcanzar, informaci\u00f3n sobre la competencia, un presupuesto y cronograma para la campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n\u00abTodos los due\u00f1os \/ gerentes de los negocios creen que tienen el mejor producto o servicio y que todo el mundo se dar\u00e1 cuenta de ello, pero con un negocio nuevo uno mismo debe promocionarse\u00bb, aclar\u00f3 Donoghue.<\/span><\/p>\n9.\u00a0 No asignar presupuesto para el marketing<\/b><\/span><\/p>\nComo varios empresarios nuevos Pearl White<\/i><\/b>, no ten\u00eda un presupuesto para marketing cuando abri\u00f3 su firma consultora en Irvine, California, as\u00ed que us\u00f3 la ingenuidad y la persistencia para obtener el\u00a0 dinero que le faltaba \u00abCualquier poquito de marketing ayuda\u00bb asegur\u00f3 White, quien comenz\u00f3 repartiendo volantes en\u00a0 los que describ\u00eda sus servicios y su ubicaci\u00f3n.\u00a0\u00a0 Repart\u00eda personalmente los volantes en las oficinas cerca de la suya y se uni\u00f3 a la c\u00e1mara de comercio local, lo cual le sirvi\u00f3 para promocionarse y convertirse en una de las l\u00edderes del mercadeo en su regi\u00f3n.<\/span><\/p>\n10. No delegar<\/b><\/span><\/p>\nCuando Richard Yobs<\/i><\/b>, abri\u00f3 su tienda de pinturas y papel tapiz en Denville, New Jersey, intent\u00f3 hacerlo s\u00f3lo.\u00a0 Hac\u00eda el trabajo del vendedor, en lugar de contratar a alguien para que as\u00ed el pudiera dedicarse\u00a0\u00a0 a conseguir nuevos clientes.\u00a0 \u00abhasta que no aprend\u00ed a delegar no pude hacer que mi negocio creciera\u00bb\u00a0 dijo Yobs, quien tuvo que dejar atr\u00e1s su prejuicio de que los empleados no hacen las cosas como \u00e9l.<\/span><\/p>\nDesde entonces, este empresario no s\u00f3lo ha entrenado empleados para que trabajen como vendedores, sino tambi\u00e9n en el servicio del cliente \u00abAhora puedo decirles- adi\u00f3s me voy a descansar-\u00ab.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Quiz\u00e1s por razones sicol\u00f3gicas o por imprevisi\u00f3n, es com\u00fan que los seres humanos se lancen a aventuras nuevas sin tener la preparaci\u00f3n adecuada.\u00a0 Con el tiempo miran atr\u00e1s y descubren que si hubieran tenido ciertos conocimientos, probablemente sus acciones hubieran sido diferentes. Por: Laura Charry – La Rep\u00fablica 1.Vender lo que el emprendedor quiere Dave […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-134","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-emprender"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/134","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=134"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/134\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1256,"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/134\/revisions\/1256"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=134"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=134"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=134"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"Captura](\"http:\/\/emprendedor.com\/2015\/wp-content\/uploads\/2002\/02\/Captura-de-pantalla-2015-02-01-18.04.57.png\")
<\/a><\/p>\n