![\"tom-peters\"](\"http:\/\/emprendedor.com\/2015\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/tom-peters.jpg\")
<\/a><\/p>\n- \n
- <\/b>1. \u00abEstrategia\u00bb , sobrevalorada. Simplemente \u00abhacer las cosas\u00bb, subvalorado.
\n<\/b>\u00abLa ejecuci\u00f3n es un proceso sistem\u00e1tico de discusi\u00f3n rigurosa de los c\u00f3mos y los qu\u00e9s, un seguimiento tenaz del desempe\u00f1o y un aseguramiento de las responsabilidades\u00bb – Larry Bossidy & Ram Charan en su libro \u00abExecution: The Discipline of Getting Things Done\u00bb.
\nLa acci\u00f3n tiene su l\u00f3gica propia – preg\u00fantele a Genghis Khan, Rommel,\u00a0U.S. Grant, Patton, W.T. Sherman.<\/span><\/span><\/li>\n- <\/b>2. \u00bfEn qu\u00e9 es usted personalmente grandioso? (Palabra clave: \u00abgrandioso\u00bb) <\/b><\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\u00a1Juegue con sus fortalezas! \u00abDistinto o extinto\u00bb
\nUsted debe aspirar a ser \u00abescandalosamente bueno\u00bb. El mejor en un nicho (o m\u00e1s).
\n<\/span><\/p>\n- \n
- <\/b>3. \u00bfEs usted una \u00abpersonalidad\u00bb, una \u00abmarca\u00bb ambulante dentro de su industria? <\/b>
\nEl Dr, Phil de…
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>4. El oportunismo (con algo de premeditaci\u00f3n) gana casi siempre. <\/b>
\n\u00abLa gente exitosa es aquella que es experta en el Plan B\u00bb
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>5. Los peque\u00f1os comienzos pueden llevar a grandes ganancias. <\/b>
\nLa mayor\u00eda de los verdaderos ganadores – piense por ejemplo en \u00abbuscar\u00bb y Google – comienzan como algo peque\u00f1o. Muchos grandes negocios – Disney y Pixar, por ejemplo – podr\u00edan haberse llevado a cabo en mucha menor escala si alguna de las partes hubiera tenido el coraje de proponerlos antes de que el valor del negocio fuera obvio.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>6. Los p\u00fablicos objetivos (targets) menos obvios tienen un gran potencial. <\/b>
\nEntre otras cosas, porque todo el mundo busca los p\u00fablicos obvios. Tambi\u00e9n, los grupos menos obvios a menudo son buenos aliados para experimentar.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>7. Las mejores relaciones no son a menudo (\u00bfusualmente?) las de la cima. <\/b>
\nA veces los mandos medios est\u00e1n m\u00e1s ansiosos de tomar una decisi\u00f3n que les permita \u00ablucirse\u00bb.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>8. \u00a1Se trata de las relaciones, est\u00fapido! <\/b>
\nRelaciones profundas y desde m\u00faltiples funciones.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>9. En cualquier negocio con el sector p\u00fablico, usted debe volverse un \u00e1vido conocedor de \u00abla pol\u00edtica\u00bb<\/b>, los incentivos y las restricciones, muchas veces no econ\u00f3micas, que enfrentan todos los participantes.
\nLos pol\u00edticos son usualmente incre\u00edblemente l\u00f3gicos. Solamente hay que entender (\u00a1profundamente!) la matriz en la que se mueven y respiran.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>10. Las relaciones que surgen desde dentro de la propia empresa son tan importantes (a menudo m\u00e1s importantes) que las que vienen del exterior.<\/b>
\nDe nuevo es tan importante que se\u00e1n amplias como que sean profundas.
\nLos aliados que usted tiene – \u00e1vidos seguidores – dentro de su empresa y a veces en lugares no tan obvios, pueden ser m\u00e1s importantes que las relaciones dentro de la organizaci\u00f3n del cliente.
\nLa meta: obtener una gran cantidad del tiempo de \u00abinsana\u00bb dedicaci\u00f3n de la gente de \u00abadentro\u00bb a todos sus proyectos.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>11. Gente de afuera \u00abinteresante\u00bb es esencial para lograr propuestas y equipos de trabajos innovadores. <\/b>Un equipo de trabajo que sea capaz de producir propuestas de venta \u00abexcitantes\u00bb es tan importante como un equipo de prestigio.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>12. Si el equipo que produce las propuestas no es lo suficientemente \u00abinusual\u00bb no podr\u00e1 generar ideas que sean interesantes ni alteradoras de las reglas de juego.<\/b> Punto.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>13. Almuerce con alguien \u00abinusual\u00bb al menos una vez al mes.<\/b> (Meta: siempre buscar nuevas cosas interesantes).
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>14. Comentario gratuito:<\/b> los almuerzos con los buenos amigos son generalmente una p\u00e9rdida de tiempo (profesional).
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>15. No sea taca\u00f1o (en tiempo, dinero o profundidad) en el proceso de la propuesta.<\/b> Si usted pierde un detalle m\u00ednimo, un incentivo potencial que le \u00abalegre el d\u00eda\u00bb a un personaje clave del cliente, puede hacer que todo el proceso se desplome.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>16. \u00abMantenerse firme\u00bb a veces resulta, a veces no.<\/b> Se necesitan muchos intentos para encontrar\u00a0la mejor v\u00eda de entrada. A veces nunca se logra a pesar de intentarlo literalmente una vida entera. (Ah, la vida)<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>17. LAS MUJERES SON SIMPLEMENTE MEJORES EN LAS RELACIONES.<\/b> No se deje influenciar, principalmente en las empresas de tecnolog\u00eda por los que dicen que \u00ablas mujeres no pueden hacerlo\u00bb.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>18. Trabaje incesantemente en su \u00abhistoria\u00bb.<\/b> Los mejores valores percibidos resultan de buenas historias (ejemplo: Perrier) En negociaciones p\u00fablicas o semi-p\u00fablicas, una historia convincente resulta de inmenso valor. La pol\u00edtica se nutre de la tensi\u00f3n entre historias que compiten.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>19. Repetici\u00f3n del punto anterior: Convi\u00e9rtase en un contador de historias de primera calidad. <\/b>\u00abLa llave del liderazgo est\u00e1 en la comunicaci\u00f3n efectiva de una historia\u00bb – Howard Gardner, Leading Minds: An Anatomy of Leadership.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>20. La evaluaci\u00f3n del riesgo y su manejo provienen m\u00e1s de las historias que\u00a0de la matem\u00e1tica avanzada.<\/b> Es decir, el \u00e9xito est\u00e1 en la construcci\u00f3n brillante de escenarios.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>21. Un buen vendedor es alguien que sabe escuchar bien. <\/b>Punto.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>22. Aquel que es un terrible interlocutor, es un terrible vendedor.<\/b> Punto.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>23. Saber escuchar es una \u00abhabilidad\u00bb dif\u00edcil de aprender. <\/b>Un interlocutor \u00abvirtuoso\u00bb es tan escaso como un chelista virtuoso. \u00abSi no escuchas, no vendes nada\u00bb – Carolyn Marland, Guardian Group)
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>24. Las cosas que nos parecen chistosas a los norteamericanos no son necesariamente divertidas en otras culturas. <\/b>El humor es de un alcance muy corto y rara vez viaja.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>25. Los americanos somos generalmente miopes ante las culturas de otros pueblos. <\/b>
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>26. \u00bfEs usted un buen entrevistador? <\/b>Esta es una habilidad que se tiene o no se tiene. F\u00edjese en B\u00e1rbara Walters y en su forma de extraer verdades de individuos expertos en auto protegerse, en frente de millones de personas.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>27. \u00bfEs usted un presentador formidable (no simplemente bueno)? <\/b>La maestr\u00eda en las habilidades de presentaci\u00f3n se perfecciona durante la vida entera y siempre es bien recompensada.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>28. Trabaje endemoniadamente en las dos grandes habilidades: ESCUCHAR (ENTREVISTAR) y PRESENTAR. <\/b>Estas son la esencia de la vida (del vendedor) y sin embargo se toman a la ligera y se improvisa todo el tiempo. Error. Convi\u00e9rtase en un \u00abestudiante profesional \u00bb de estas dos \u00e1reas. Adquiera una maestr\u00eda en ellas.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>29. \u00bfQu\u00e9 sabe usted de flores? <\/b>Piense: EL PODER DE LAS FLORES. Vea el libro de Harvey Mackay:\u00a0\u201cMackay 66\u201d\u2014 what you should know about a Client\u00bb. Cumplea\u00f1os, aniversarios. Mi presupuesto de flores est\u00e1 fuera de control.\u00a0\u00a1Bravo!
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>30. Usted no puede hacerlo todo. <\/b>Aclare lo que usted hace bien, lo que hace mal, lo que hace regular.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>31. El punto no es \u00abprobarse a s\u00ed mismo\u00bb.<\/b> (Palabrer\u00eda de ego\u00edstas). Deje que sea el mejor, el que haga la presentaci\u00f3n al cliente. Tal vez alguien t\u00e9cnico\u00a0de \u00abbajo nivel\u00bb. Aquellos que\u00a0quieren controlarlo todo terminan estrellados contra su incompetencia tarde o temprano.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>32. Las cifras se componen a s\u00ed mismas en el largo plazo. <\/b>Pero son las relaciones las que valen como oro s\u00f3lido.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>33. El\u00a0est\u00e1ndar\u00a0de oro en las ventas: INDISPENSABLE para el\u00a0cliente.<\/b> No hay otro objetivo que valga la pena.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>34. Nunca deje de crecer, ampliar y profundizar sus relaciones.<\/b> La clave de la \u00abindispensabilidad\u00bb est\u00e1 en hacer que el cliente se meta cada vez m\u00e1s… y m\u00e1s… y todav\u00eda m\u00e1s en nuestra red. De ah\u00ed que lo que llaman el \u00abproceso de la venta\u00bb es apenas el primer paso.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>35. Utilice la palabra \u00abNOSOTROS\u00bb constante y religiosamente. <\/b>Ejemplo: \u00abNosotros\u00bb – el cliente y yo – \u00abvamos a cambiar el mundo con este servicio\u00bb.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>36. No pierda su tiempo en imb\u00e9ciles.<\/b> Rara vez saldr\u00e1 algo provechoso en el mediano o largo plazo.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>37. La genialidad est\u00e1 en escaparse de los malos negocios o acuerdos. <\/b>
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>38. Si no tiene idea en c\u00f3mo una situaci\u00f3n realmente se desarrollar\u00e1, prep\u00e1rese para moverse r\u00e1pidamente en una direcci\u00f3n diferente. <\/b>
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>39. Mantenga su palabra. <\/b>
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>40. MANTENGA SU PALABRA. <\/b>
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>41. Prometa poco <\/b>(es decir, no se sobre-comprometa, deje un margen) a\u00fan si esto le puede costar un negocio. La victoria es un asunto de largo plazo. Sobre-prometer es un signo de falta de integridad que se paga caro.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>42. Tambi\u00e9n existen las \u00abbuenas p\u00e9rdidas\u00bb, si se logra probar algo nuevo y se desarrollan buenas relaciones. <\/b>Media docena de p\u00e9rdidas honorables e ingeniosas en un par de a\u00f1os pueden pavimentar el camino para la Gran Victoria en un nuevo campo de juego en el a\u00f1o tres.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>43. Hay un mundo competitivo all\u00e1\u00a0afuera. <\/b>Los productos nuevos e innovadores son m\u00e1s dif\u00edciles de vender que los tradicionales. Sin embargo, usted puede convertirse en una estrella a largo plazo si est\u00e1 dispuesto a promocionar los productos innovadores que son dif\u00edciles de vender en el momento para cimentar relaciones de largo plazo con los clientes (\u00a1indispensabilidad!). Es parte de su trabajo:\u00a0 \u00abLlevar a los clientes en una aventura que los ponga a la delantera en el juego denominado \u00abventaja competitiva\u00bb.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>44. Piense en la palabra \u00ablegado\u00bb. <\/b>\u00bfQu\u00e9 es lo qie realmente est\u00e1 tratando usted de hacer en este mUndo? (\u00abD\u00edgame, \u00bfqu\u00e9 es lo que usted planea hacer con su \u00fanica, salvaje y preciosa vida?\u00bb Mary Oliver)
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>45. \u00a1NO EXISTEN LOS MODERADOS EN LOS LIBROS DE HISTORIA! <\/b>
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>46. \u00a1Mant\u00e9ngalo simple! <\/b>(\u00a1Maldici\u00f3n!) No importa qu\u00e9 tan sofisticado es su producto, si usted no puede explicarlo en una frase, en una p\u00e1gina o a su hijo de catorce a\u00f1os… usted todav\u00eda no ha terminado de hacer la tarea.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>47. Sepa m\u00e1s que el de al lado.<\/b> Hacer la tarea paga. (Por supuesto que es obvio, pero en mi trabajo se predica m\u00e1s de lo que se aplica)<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>48. Sin importar el tama\u00f1o del proyecto, ganar o perder siempre depende de las \u00abcosas peque\u00f1as\u00bb. <\/b>Los detalles son y siempre lo han sido todo!!!! O mejor, \u00ablas peque\u00f1eces de un hombre son para otro como un terremoto de 7.6 en la escala Richter en el momento de llegar a un acuerdo\u00bb.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>49. En p\u00fablico, las apariencias lo son todo. <\/b>Cuando algo cambia, permita que sea el otro el que surja como ganador, especialmente si \u00e9l es el que ha perdido. (Aunque usted tenga que recibir un pastel en la cara, el otro siempre se acordar\u00e1 de usted).<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>50. No guarde rencores.<\/b> (Es la mayor muestra de falta de grandeza y una p\u00e9rdida de tiempo y esfuerzo. Siempre habr\u00e1 un ma\u00f1ana).<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>51. Siempre ser\u00e1 \u00abLO POL\u00cdTICO\u00bb. <\/b>As\u00ed se trate de un negocio min\u00fasculo del sector privado o de un gigantesco proyecto del estado. Cada participante, grande o peque\u00f1o, est\u00e1 all\u00ed porque tiene algo que ganar. Vu\u00e9lvase maestro en el c\u00e1lculo de las ventajas.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>52. No piense en la cima.<\/b> Para evitar el problema de la rotaci\u00f3n de los funcionarios en las posiciones altas durante negociaciones largas, invierta much\u00edsimo tiempo en construir una amplia y profunda red de relaciones en los niveles medios y bajos. Enf\u00f3quese en los funcionarios \u00abde carrera\u00bb que al final ser\u00e1n los que pondr\u00e1n al tanto al ministro o al senador e influenciar\u00e1n su decisi\u00f3n minutos antes de subirse al podio.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>53. A prop\u00f3sito de \u00abellas\u00bb. <\/b>Las diferencias de g\u00e9nero son enormes en el momento de cerrar negocios. Vu\u00e9lvase un estudiante sobresaliente en las diferencias de g\u00e9nero. (Ejemplo: Los hombres est\u00e1n m\u00e1s interesados en los triunfos de corto plazo. Las mujeres se fijan m\u00e1s en las consecuencias de largo plazo).<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>54. La \u00abGENTE PEQUE\u00d1A\u00bb a menudo tiene amigos \u00abGRANDES\u00bb. <\/b>
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>55. No es una guerra, maldici\u00f3n.<\/b> Todas las partes pueden ganar (o no perder, si es el caso). Los contrincantes perdedores pueden retirarse de un negocio con un respeto mayor por usted y su equipo.<\/span><\/span><\/li>\n
- <\/b>56. Nunca, pero nunca, menosprecie a un competidor<\/b> – el mantra de Tom Watson en los tiempos de gloria de IBM. \u00abNada es m\u00e1s contagioso que el entusiasmo\u00bb \u2014Samuel Taylor Coleridge
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>57. Nunca olvide la \u00abLey de los Primos\u00bb. <\/b>En naciones en desarrollo en particular, los que est\u00e1n en el poder en todos los niveles son por lo menos \u00abprimos\u00bb.
\n<\/span><\/li>\n- <\/b>
- <\/b>4. El oportunismo (con algo de premeditaci\u00f3n) gana casi siempre. <\/b>
- <\/b>2. \u00bfEn qu\u00e9 es usted personalmente grandioso? (Palabra clave: \u00abgrandioso\u00bb) <\/b><\/span><\/li>\n<\/ul>\n