![\"Figura](\"http:\/\/emprendedor.site\/2015\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/leccio1.gif\")
<\/a><\/p>\nFigura 1<\/b><\/span><\/p>\n Imaginemos a cinco brillantes y emprendedores ejecutivos<\/b> sentados alrededor de una mesa para considerar nuevas ideas. No pueden empezar hasta que alguien proponga algo. Pero, \u00bfde d\u00f3nde va a venir esa propuesta? \u00bfC\u00f3mo pueden decidir cu\u00e1l problema resolver? \u00bfQui\u00e9n decide c\u00f3mo enfocarlo? \u00bfC\u00f3mo determinan sus metas?<\/span><\/p>\n Si empiezan a botar montones de ideas nuevas sin tener una meta espec\u00edfica, van a consumir una cantidad enorme de tiempo sin ning\u00fan prop\u00f3sito. Ser\u00eda como tratar de subir por las escaleras de la figura1. Se tendr\u00eda la sensaci\u00f3n de estar subiendo, de estar haciendo algo, de estarse moviendo, pero…<\/span><\/p>\n Antes de sentarnos a buscar ideas necesitamos saber cu\u00e1l es nuestra meta. La idea del presente art\u00edculo es que nos ayude a identificar los problemas para convertirlos en retos.<\/span><\/p>\n Un problema no es otra cosa que una oportunidad en ropa de trabajo.<\/b> Y es la gente exitosa la que pone atenci\u00f3n a los problemas, los convierte en oportunidades y decide cuales oportunidades son las que vale la pena perseguir.<\/span><\/p>\n Estas oportunidades se vuelven entonces retos productivos.<\/span><\/p>\n Figura 2<\/b><\/span><\/p>\n Consideremos por un momento la figura 2. Esta figura fue dibujada en 1900 por el psic\u00f3logo Joseph Jastrow. La idea de la figura es que puede ser vista como un pato o un conejo con igual validez. Tendemos a ver el pato o el conejo dependiendo del animal al que decidamos enfocar nuestra atenci\u00f3n. Es dif\u00edcil o casi imposible concentrarse y tratar de ver ambos al mismo tiempo, m\u00e1s bien tendemos a cambiar constantemente de una imagen a la otra.<\/span><\/p>\n Eso nos pasa todos los d\u00edas. A menos que escribamos nuestros problemas a resolver en una hoja de papel, nuestra atenci\u00f3n salta constantemente y no podemos decidirnos sobre qu\u00e9 enfocarnos. Hacer una lista es la primera forma de tomar una decisi\u00f3n sobre lo que vamos a resolver. Esto convierte una avalancha de informaci\u00f3n en un grupo de componentes que podemos ordenar, tachar, \u00abchulear\u00bb y sentir la impresi\u00f3n de ir avanzando.<\/span><\/p>\n Empecemos entonces con un men\u00fa personal de preguntas, como el de la lista siguiente:<\/span><\/p>\n PREGUNTEMOS, POR EJEMPLO…<\/b><\/span><\/p>\n Estas preguntas seguramente conducir\u00e1n a retos de negocios. Algunos ejemplos t\u00edpicos de estos retos se muestran en la lista siguiente:<\/span><\/p>\n Y SURGIR\u00c1N RETOS COMO…<\/b><\/span><\/p>\n En la figura 3 hay dos juegos de l\u00edneas paralelas. Las l\u00edneas parecen formar un borde curvo continuo entre ellas. Cualquiera de los dos grupos de l\u00edneas se puede ver cubriendo al otro grupo.<\/p>\n Pero en la realidad no hay tal borde entre los dos juegos de l\u00edneas. No hay nada all\u00ed. La ilusi\u00f3n se crea porque en nuestras mentes tratamos de convertir el vac\u00edo entre las l\u00edneas en algo consistente.<\/span><\/p>\n \u00a0 Figura 3<\/b><\/span><\/p>\n De la misma manera el solo acto de escribir un reto puede detonar en nuestra mente ese algo significativo que va a llenar el vac\u00edo y nos va a ayudar a resolver ese reto.<\/span><\/p>\n MOLESTIAS<\/span><\/strong><\/p>\n Las ideas a veces crecen a partir de las cosas que nos molestan, como las perlas se forman cuando una ostra es irritada por un grano de arena dentro de su concha. Despu\u00e9s de hacer nuestra lista de \u00abmolestias\u00bb, de \u00abirritantes\u00bb, seleccionemos los m\u00e1s interesantes de solucionar. Solo cada uno de nosotros sabe cual es la clase de retos que m\u00e1s nos interesa resolver.<\/span><\/p>\n Como ocurri\u00f3 con el pan tajado. A muy poca gente a comienzos del siglo le molestaba cortar en tajadas su propio pan, solo a uno de ellos realmente te irritaba hacerlo: Otto Frederick Rohwedder. Invirti\u00f3 casi diecis\u00e9is a\u00f1os de su vida y todo su dinero en perfeccionar una m\u00e1quina autom\u00e1tica para tajar pan, a pesar de su ef\u00edmera salud, de la falta de entusiasmo por parte de la industria y de su ruina financiera.<\/span><\/p>\n En 1930 Continental adopt\u00f3 su m\u00e1quina para producir el \u00abWonder Bread\u00bb y en 1933 cerca del 80 por ciento del pan que se vend\u00eda en USA era tajado. Rohwedder dec\u00eda que no era el dinero lo que lo hab\u00eda animado (nunca se hizo rico) sino el reto de crear una m\u00e1quina que realmente funcionara y la terrible aversi\u00f3n que sent\u00eda de tajar su propio pan.<\/span><\/p>\n BENEFICIOS<\/span><\/strong><\/p>\n Es importante que nos demos a nosotros mismos una raz\u00f3n apremiante y personal para sacar ideas nuevas y resolverlas. Reconozcamos en cada reto el beneficio personal que vamos a obtener de \u00e9l antes de lanzarnos a resolverlo. Las mejores ideas siempre nacen de aquellos hambrientos de \u00e9xito y de aquellos que cultivan el esp\u00edritu emprendedor.<\/span><\/p>\n Thomas Edison aprendi\u00f3 la importancia de obtener un beneficio personal de cada trabajo que hac\u00eda muy temprano en su carrera de inventor. Su primer invento fue un sistema autom\u00e1tico para la cuenta de los votos de los Parlamentarios en el Congreso. Cuando present\u00f3 su maquina a unos Congresistas le dijeron que la eficiencia del proceso legislativo era la \u00faltima de las prioridades en la agenda del Congreso.<\/span><\/p>\n De ah\u00ed en adelante, a Edison siempre se le escuch\u00f3 afirmar que la \u00fanica raz\u00f3n por la que inventaba cosas era para hacer mucho dinero. El no ten\u00eda ni el tiempo ni la energ\u00eda y mucho menos el inter\u00e9s de modificar al mundo para que se adaptara a sus inventos.<\/span><\/p>\n Antes de decidirnos sobre qu\u00e9 reto resolver hagamos una lista de los beneficios que vamos a obtener si tenemos \u00e9xito y logramos una soluci\u00f3n creativa.<\/span><\/p>\n Despu\u00e9s de decidirnos por cuales retos son los m\u00e1s interesantes y m\u00e1s seguros de proporcionarnos s\u00f3lidos beneficios, es importante que aceptemos el reto.<\/span><\/p>\n Aceptar el reto significa aceptar la responsabilidad de generar ideas como posibles soluciones del problema. Entre m\u00e1s aceptemos la responsabilidad y nos comprometamos a generar ideas, m\u00e1s alta es la probabilidad de alcanzar una soluci\u00f3n innovadora.<\/span><\/p>\n Hay diferentes niveles de compromiso para diferentes problemas. Algunos requieren dedicaci\u00f3n total mientras que otros pueden requerir poco esfuerzo.<\/span><\/p>\n Al hablar de dedicaci\u00f3n total surge la historia del samur\u00e1i que tenia el compromiso de vengar la muerte de su se\u00f1or feudal. Cuando finalmente arrincon\u00f3 al asesino y estaba a punto de ejecutarlo con su espada, el hombre escupi\u00f3 en la cara del guerrero. El samur\u00e1i entonces guard\u00f3 su espada y se retir\u00f3. \u00bfPor qu\u00e9?<\/span><\/p>\n Porque estaba enfurecido y ofendido y si hubiera matado a ese hombre hubiera sido por un acto de furia personal y no por el compromiso de justicia impersonal que hab\u00eda adquirido.<\/span><\/p>\n DEFINIR EL RETO<\/span><\/strong><\/p>\n Demos forma y enfoque a nuestro reto. Como hacen los luchadores japoneses de sumo.<\/span><\/p>\n Durante la mayor parte de la pelea, los dos enormes luchadores no hacen otra cosa que dar vueltas agachados, midi\u00e9ndose el uno al otro. Asumen su pose, la mantienen moment\u00e1neamente, luego se levantan, dan uno o dos pasos y vuelven a asumir su posici\u00f3n. Repiten este acto varias veces hasta que \u00a1Bang! Se agarran firmemente, uno de los dos cae a la lona y se acaba el combate.<\/span><\/p>\n Durante todas estas vueltas y posturas no est\u00e1n haciendo otra cosa que estudiar al adversario mientras encuentran su propio centro de fortaleza. Ese centro de donde emana como un resorte toda la acci\u00f3n. La \u00fanica protecci\u00f3n que tiene un luchador de sumo es su estado permanente de concentraci\u00f3n siempre listo a asumir el ataque imprevisto y responder inmediatamente.<\/span><\/p>\n De igual manera, cuando tenemos un problema, podemos escribir la frase que lo define, estudiarla por un momento, luego dejarla, cambiarla, estirarla, encogerla y reescribirla hasta que logremos centrar el reto.<\/span><\/p>\n Entonces, como el luchador de sumo, estamos listos.<\/span><\/p>\n Un reto se enfoca por medio de preguntas. Las preguntas nos permiten ver los retos desde diferentes perspectivas.<\/span><\/p>\n Escribamos el problema que queremos resolver como una pregunta concreta y usemos la frase:<\/span><\/p>\n \u00ab\u00bfEn qu\u00e9 forma podr\u00eda yo…?\u00bb<\/span><\/p>\n Luego escribamos varias frases distintas que nos obliguen a mirar el problema desde nuevas perspectivas, pero siempre manteniendo la frase inicial: \u00ab\u00bfEn qu\u00e9 forma podr\u00eda yo…?\u00bb<\/span><\/p>\n Imaginemos que somos la persona de la figura 4. Nuestro reto es atar las dos cuerdas suspendidas del techo. Las cuerdas est\u00e1n localizadas de forma que no es posible alcanzar una de las cuerdas con los brazos estirados mientras se sostiene la otra. La habitaci\u00f3n est\u00e1 vac\u00eda y no tenemos sino las cosas que en este momento hay en nuestros bolsillos.<\/span><\/p>\n \u00bfC\u00f3mo resolvemos el problema?<\/span><\/p>\n Figura 4<\/b><\/span><\/p>\n<\/a><\/p>\n\n
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