{"id":401,"date":"2015-02-15T00:39:22","date_gmt":"2015-02-15T05:39:22","guid":{"rendered":"http:\/\/emprendedor.com\/2015\/?p=401"},"modified":"2015-11-17T09:26:46","modified_gmt":"2015-11-17T14:26:46","slug":"101-estrategias-para-obtener-empleo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/?p=401","title":{"rendered":"101 Estrategias para obtener empleo"},"content":{"rendered":"

\"jobs\"<\/a><\/h3>\n

Ante todo: Un Proceso de Venta<\/h3>\n
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  • En esencia, el proceso de b\u00fasqueda de trabajo es un proceso de venta cara a cara. Esta descripci\u00f3n de ninguna manera vulgariza o desestima el proceso. Al contrario, clarifica las reglas del juego. Cuando un deportista sabe las reglas, el objetivo y las dificultades del juego, se prepara acordemente y es m\u00e1s probable su triunfo.<\/li>\n
  • Cambiar de trabajo requiere de una enorme preparaci\u00f3n y del desarrollo de habilidades personales de venta que son igualmente importantes, ya sea que la b\u00fasqueda de cambio sea voluntaria o involuntaria, sea parte de un salto profesional en su carrera o de una retirada defensiva de una situaci\u00f3n problem\u00e1tica.<\/li>\n
  • A lo largo de la vida laboral usted intenta proyectar a los dem\u00e1s: profesionalismo, equilibrio, integridad, calor humano, conocimientos, destrezas y experiencia. Cuando usted se encuentra en una situaci\u00f3n de venta ante un posible nuevo empleador su tarea es hacer todo lo posible por demostrarle los inmensos beneficios que resultar\u00e1n de contratarlo.<\/li>\n
  • El proceso de b\u00fasqueda de trabajo involucra varias clases de actividades de pre-venta, dependiendo del punto de partida de cada uno; tambi\u00e9n incluye una serie de procesos enfocados a vender a una persona o a un grupo de personas la idea de encontrarse con usted cara a cara. Por \u00faltimo, como en toda situaci\u00f3n de venta, incluye un grupo de estrategias para que de ese encuentro surja el convencimiento del comprador de escogerlo a usted por encima de los dem\u00e1s candidatos.<\/li>\n
  • Ante todo usted debe tener en mente que lo que est\u00e1 vendiendo son los beneficios que obtendr\u00eda el empleador al contratarlo a usted. Es esencial comprender que lo que est\u00e1 en venta NO ES USTED. Es inadecuado y denigrante pensar que en un proceso de b\u00fasqueda de trabajo usted se est\u00e1 vendiendo a s\u00ed mismo.<\/li>\n
  • Tampoco est\u00e1n en venta su tiempo, su lealtad, sus habilidades o su talento. Esos son aspectos que usted trae consigo, pero no forman parte de los beneficios de contratarlo. Que usted posea una relevante y larga experiencia es una caracter\u00edstica del \u00abproducto\u00bb que es usted;\u00a0 pero que esa experiencia traer\u00e1 nueva estabilidad y utilidades a un negocio que cojea, es un beneficio que viene con usted.<\/li>\n
  • En resumen, como en toda venta, el \u00e9xito est\u00e1 en ponerse\u00a0\u00aben los zapatos del otro\u00bb y responder con empat\u00eda y en forma espec\u00edfica a sus necesidades y requerimientos. Aquellos que quieren contratarlo dir\u00e1n: \u00abEsto es lo que esta persona puede hacer por nosotros\u00bb. En contraste, si no han \u00abcomprado\u00bb los beneficios de contratarlo simplemente dir\u00e1n \u00abEsta es la experiencia y la trayectoria de esta persona\u00bb.<\/li>\n
  • Hay que partir de la base de que detr\u00e1s de toda oportunidad de empleo existe una necesidad real de una empresa que se resume en dos casos: tienen que reemplazar a alguien importante que se fue, (si no fuera importante, no lo reemplazar\u00edan, especialmente en momentos de crisis), buscan a alguien para hacerse cargo de una nueva posici\u00f3n (una labor que nunca hab\u00edan tenido en la empresa) o de un proyecto importante (crecimiento, expansi\u00f3n, nuevos productos).<\/li>\n
  • La visi\u00f3n desde \u00abel otro lado de la mesa\u00bb, debe estar inmersa en todos los aspectos del proceso de b\u00fasqueda de empleo. Esto proporciona bases apropiadas para todos los contactos de trabajos potenciales, con reclutadores profesionales o con la gente de recursos humanos, ya sea que esos contactos sean cara a cara o por escrito. Escribir \u00abcon los ojos del lector\u00bb ser\u00e1 el punto de partida para las auto-descripciones que aparezcan en Hojas de Vida y Cartas de Presentaci\u00f3n. La gente tender\u00e1 a creerle a usted su auto-evaluaci\u00f3n y seguramente podr\u00e1n verla reflejada en la imagen que usted proyecta y les presenta. Pero van a necesitar ayuda para ver c\u00f3mo las virtudes que usted describe se aplican a las necesidades de su empresa. Es all\u00ed en donde es importante el \u00abpaquete de beneficios\u00bb que usted signifique para ellos.<\/li>\n
  • Estos aspectos de entendimiento y de actitud personal llevan a otro punto esencial en la b\u00fasqueda de empleo. Para decirlo en pocas palabras, usted debe estar \u00absiempre listo\u00bb para todo contacto personal en relaci\u00f3n con la b\u00fasqueda. Alguien dijo alguna vez que \u00abnadie te ve cuando est\u00e1s hundido\u00bb. Eso es cierto. Nadie quiere a alguien cansado, harapiento, afectado aunque sea ligeramente por el alcohol, derrotado o \u00abhundido\u00bb de cualquier forma.<\/li>\n
  • La b\u00fasqueda de trabajo se diferencia de la venta profesional en que, en esta \u00faltima, se tiene que estar listo a cerrar las ventas d\u00eda tras d\u00eda, a\u00f1o tras a\u00f1o, sin perder nunca el brillo que trae el profesionalismo. En la b\u00fasqueda de empleo, usted s\u00f3lo necesita cerrar una venta; tal vez no necesite volverlo a hacer en diez a\u00f1os o por el resto de su vida.<\/li>\n
  • Sin embargo, el vendedor profesional sabe c\u00f3mo estar \u00absiempre listo\u00bb; es una necesidad b\u00e1sica de su carrera. El que busca trabajo est\u00e1 generalmente en una situaci\u00f3n extra\u00f1a, apurado, a veces urgido, presionado y seguramente desorientado por los rechazos personales. Es muy f\u00e1cil perder el foco, volverse perceptiblemente negativo y presentar ante el posible empleador una imagen suplicante en vez del elemento positivo que la empresa necesita.<\/li>\n
  • Todo esto s\u00f3lo trae m\u00e1s respuestas negativas, m\u00e1s inseguridad, afecta su auto-estima y crea una espiral destructiva de la que ser\u00e1 dif\u00edcil recuperarse. No se trata simplemente de \u00abrespirar hondo\u00bb y prepararse para cada entrevista o contacto; las actitudes reales siempre salen a flote as\u00ed usted no lo quiera.<\/li>\n
  • La idea fundamental a tener en cuenta es que usted solamente necesita hacer una venta y que cada situaci\u00f3n es completamente nueva. Los vendedores profesionales excelentes se preocupan por tratar cada prospecto como un nuevo partido de f\u00fatbol. En la b\u00fasqueda de trabajo, la \u00faltima entrevista es tan importante como la primera. En cada una usted debe estar tan calmado, tan c\u00e1lido y apasionado, tan profesionalmente distanciado como profundamente involucrado, sin importar a qui\u00e9n se est\u00e1 enfrentando.<\/li>\n
  • Usted tiene que haber \u00abhecho la tarea\u00bb antes de llegar a toda entrevista. Haber investigado suficientemente y ser capaz de lograr la suficiente empat\u00eda para ponerse\u00a0en los zapatos del otro. Ser capaz de descubrir en usted mismo, desde los ojos del otro, los beneficios que ser\u00e1n la base de la venta. De esto se trata el arte de vender.<\/li>\n
  • Un tema fundamental es su aspecto f\u00edsico. La apariencia externa expresa inmediatamente lo que usted es y las actitudes que trae consigo.<\/li>\n
  • La persona que llega a una entrevista en un d\u00eda caluroso completamente \u00abmarchito\u00bb y sudoroso y que no hace nada antes de la reuni\u00f3n para refrescarse, probablemente impresionar\u00e1 desfavorablemente al entrevistador y trazar\u00e1 su ruta al fracaso. Es mejor llegar anticipadamente\u00a0y utilizar unos\u00a0minutos para refrescarse, y no\u00a0encontrarse en una situaci\u00f3n en la que usted se ve y se siente menos que bien. Claro que es much\u00edsimo mejor, llegar muy temprano, tranquilo y \u00abreluciente\u00bb, para poder tener unos minutos para revisar su investigaci\u00f3n y el \u00abpaquete\u00bb de beneficios que usted viene a ofrecer.<\/li>\n
  • Llegar temprano tambi\u00e9n le permite evaluar muchos aspectos de la organizaci\u00f3n que le pueden significar \u00abpuntos de encuentro\u00bb en la entrevista. \u00bfC\u00f3mo es el ambiente? \u00bfLa decoraci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 se siente en las actitudes de las personas que alcanza a ver? \u00bfQu\u00e9 hay en las paredes? \u00bfEn las carteleras? H\u00e1gase la pregunta: \u00bfme gustar\u00eda trabajar aqu\u00ed?<\/li>\n
  • Sobre el tema del vestido s\u00f3lo hay algo que decir: la extravagancia est\u00e1 completamente descartada. Una imagen conservadora en el vestido y la conducta siempre ser\u00e1 bienvenida.<\/li>\n
  • Bajo ninguna circunstancia llegue a una entrevista con la m\u00e1s ligera traza de alcohol en su cuerpo. Tampoco acepte un ofrecimiento de un trago del entrevistador, si se trata de un almuerzo o de una reuni\u00f3n \u00abdespu\u00e9s de las horas\u00bb. Aunque sea \u00e9l mismo el que quiz\u00e1s necesite el trago, el ofrecimiento puede ser tambi\u00e9n una prueba disfrazada para usted.<\/li>\n
  • Fumar no es para nada aconsejable, aunque el entrevistador lo haga y le ofrezca. Si usted fuma habitualmente, no lo niegue, pero rechace gentilmente el ofrecimiento. Si est\u00e1 dejando de fumar o lo dej\u00f3 recientemente, no haga alarde de eso y evite demostrar su disgusto por el humo de su entrevistador.<\/li>\n<\/ul>\n

    Pre-Calentamiento<\/h3>\n
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    • Todo el mundo dice que el mejor momento para buscar un trabajo es desde la fortaleza de un trabajo actual. Sin embargo, es muy com\u00fan ver a los profesionales \u00abaferrados al puesto\u00bb, en situaciones que saben que son fr\u00e1giles sin considerar que hundirse con una empresa es uno de los desastres de la vida moderna que se puede evitar. Otros no se encuentran en compa\u00f1\u00edas que se hunden sino en situaciones profesionales que bloquean su desarrollo y que pueden llevar a pique sus carreras. Por \u00faltimo est\u00e1n aquellos que desean hacer el cambio como una estrategia de avance y no de defensa. Para todos ellos el punto est\u00e1 en moverse desde una posici\u00f3n de fortaleza.<\/li>\n
    • Bajo estas condiciones, las jugadas de \u00abpre-calentamiento\u00bb incluyen la activaci\u00f3n de los contactos que se han hecho fuera de la compa\u00f1\u00eda y la creaci\u00f3n de nuevos, como cuando asiste a encuentros de la industria, a foros y cursos de desarrollo, etc.<\/li>\n
    • Todas estas actividades se deber\u00edan hacer en forma rutinaria, a\u00fan mucho antes de haber decidido cambiar de trabajo, pero generalmente se dejan para \u00faltima hora, cuando ya la crisis no permite recuperar el tiempo perdido.<\/li>\n
    • Muchos descubren con dolorosa sorpresa que el contacto que estar\u00eda dispuesto a \u00abponer la mano en el fuego\u00bb por usted ayer, cambiar\u00e1 de repente de parecer cuando sus condiciones ya no son las mismas de antes. A las personas les gusta recomendar y contratar el \u00e9xito, o al menos al aparente \u00e9xito, y muchas veces tienen dudas hoy acerca de contratar a alguien desempleado, a quien seguramente ayer estaban muy ansiosos de \u00abtraerse\u00bb para su empresa.<\/li>\n
    • Las movidas de pre-calentamiento desde una posici\u00f3n de empleo a veces incluyen aceptar entrevistas de empresas \u00abcaza-talentos\u00bb. Aunque es preferible que ellos lo hayan llamado a usted, no es tampoco un pecado acercarse a ellos. Para esto es importante conocer la t\u00e9cnica de estas empresas de b\u00fasqueda de ejecutivos. Normalmente su b\u00fasqueda comienza con sus propias bases de datos en las categor\u00edas y especialidades que el cliente solicita. Por eso es importante figurar en esas listas cuando a\u00fan se tiene el cargo que ellos pueden necesitar.<\/li>\n
    • Escuchar ofertas y participar en el proceso de selecci\u00f3n de estas empresas reclutadoras es un buen ejercicio, a\u00fan cuando no se tenga intenci\u00f3n de cambiar de puesto. Siempre resulta m\u00e1s f\u00e1cil causar una buena impresi\u00f3n cuando la situaci\u00f3n es favorable para usted y cuando usted es un candidato al que hay que \u00abconquistar\u00bb y no cuando est\u00e1 en dificultades.<\/li>\n
    • Cuando alg\u00fan amigo o contacto est\u00e1 en condiciones de recomendar su nombre para alguna posici\u00f3n, siempre ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil para \u00e9l decir: \u00abConozco a alguien que puede servirnos. Espero poder convencerlo de que acepte la oferta\u00bb, que decir algo como: \u00abTengo un amigo que est\u00e1 en serias dificultades en la empresa XYZ. \u00bfCreen ustedes que habr\u00eda alguna posibilidad para \u00e9l aqu\u00ed?<\/li>\n
    • Usted ser\u00e1 un candidato m\u00e1s apetecido si los dem\u00e1s lo ven como alguien dispuesto a realizar un \u00absacrificio\u00bb con miras a avanzar profesionalmente, en vez de que consideren que es alguien a punto de perder el puesto. Pero una advertencia cabe aqu\u00ed: en cualquier situaci\u00f3n de contacto de empleo usted debe estar \u00ablisto\u00bb para la nueva situaci\u00f3n, haber realizado su investigaci\u00f3n, haber ideado su paquete de beneficios y lucir excelentemente bien. Es decir, estar en todos los aspectos listo a realizar \u00abla venta\u00bb.<\/li>\n
    • As\u00ed que si decide actuar temprano, es esencial que prepare todos los elementos con cuidado: actualizar su Hoja de Vida, preparar un paquete de beneficios para cada posible prospecto, revisar su guardarropa y su presentaci\u00f3n personal y empezar a moverse.<\/li>\n
    • Pero ocurre muy a menudo que estamos desempleados cuando tenemos que salir a buscar trabajo. En este caso, es esencial que usted se vea a s\u00ed mismo no como desempleado, sino como empleado de tiempo completo al servicio de usted mismo, en el negocio de vender un solo producto: usted.<\/li>\n
    • Una vez convertido en vendedor de tiempo completo usted debe actuar como lo hacen los vendedores profesionales. En vez de salir a golpear de puerta en puerta, los profesionales de venta buscan los prospectos m\u00e1s l\u00f3gicos para el producto que ofrecen. Investigan, identifican, analizan pistas y persuaden al prospecto de la necesidad de fijar una entrevista y luego van a esa entrevista listos a vender, lo que quiere decir con un paquete de beneficios a la medida del prospecto, con los materiales de soporte necesarios y con la firme convicci\u00f3n de que la venta est\u00e1 a punto de cerrarse.<\/li>\n
    • A veces las personas sin empleo act\u00faan con desesperaci\u00f3n, como alguien que se est\u00e1 ahogando, pataleando y salpicando agua en todas direcciones. Esto no logra otra cosa que agotarlo y conducirlo m\u00e1s r\u00e1pidamente al fondo del mar. Estas son algunas de las \u00abpatadas de ahogado\u00bb que no se deben dar:<\/li>\n
    • No corra de inmediato a buscar a sus amigos<\/strong>,\u00a0<\/em>ni a sus conocidos de negocios o a sus contactos en las altas esferas. Puede esperar a verlos cuando est\u00e9 listo para ellos.<\/li>\n
    • No coloque un aviso en el peri\u00f3dico<\/strong><\/em> ofreciendo sus servicios, hasta que haya investigado otras formas m\u00e1s productivas de obtener trabajo.<\/li>\n
    • No corra a buscar las oficinas de reclutamiento de ejecutivos<\/strong>,\u00a0<\/em>o los llamados \u00abcaza-talentos\u00bb. Ellos prefieren venir a buscarlo y cuando est\u00e1 desempleado usted no tiene ning\u00fan \u00abglamour\u00bb.<\/li>\n
    • No acuda a los \u00abescribientes\u00bb profesionales de Hojas de Vida<\/strong>. <\/em>Solamente usted puede escribir su propia Hoja y nadie puede expresar mejor su trayectoria.<\/li>\n
    • No se vaya de vacaciones<\/strong>.<\/em> Parece absurdo pero algunos lo hacen. Por m\u00e1s cansado, agotado o deprimido que est\u00e9, la mejor terapia consiste en ocuparse de inmediato y de tiempo completo en su campa\u00f1a de obtenci\u00f3n de empleo.<\/li>\n
    • No se amargue por las pol\u00edticas o fricciones que causaron la p\u00e9rdida de su empleo<\/strong>. <\/em>Remu\u00e9valas para siempre de su mente o ellas interferir\u00e1n su concentraci\u00f3n para la nueva tarea que se le presenta ahora.<\/li>\n
    • No caiga en la trampa de pedir \u00abun puestico por el amor de Dios\u00bb<\/strong>.\u00a0<\/em>No llame a sus parientes o amigos a preguntar si saben de alg\u00fan \u00abpuestico\u00bb. No vaya a golpear de empresa en empresa a ver si hay vacantes.<\/li>\n
    • No se quede amarrado a buscar un cargo similar al actual<\/strong>. <\/em>A menos que est\u00e9 dispuesto a tomar un salario m\u00e1s bajo o a estar sin trabajo por mucho tiempo. Usted puede aprovechar la oportunidad para cambiar de direcci\u00f3n o ampliar su horizonte y su nivel de responsabilidad. Por ejemplo, si usted era n\u00famero dos en un \u00e1rea, en una empresa grande, puede aspirar a usar su experiencia para ser n\u00famero uno en una empresa m\u00e1s peque\u00f1a.<\/li>\n
    • No caiga en el c\u00edrculo vicioso de las entrevistas de cortes\u00eda de los amigos<\/strong>.\u00a0<\/em>Sus amigos se ver\u00e1n comprometidos a quedar bien con usted y, por cortes\u00eda, le recibir\u00e1n o le dar\u00e1n una carta de recomendaci\u00f3n para otro amigo de ellos. Los amigos de \u00e9ste, para quedar bien con \u00e9l, tambi\u00e9n har\u00e1n lo mismo y lo embarcar\u00e1n a usted en un tren de entrevistas de cortes\u00eda que no va a ninguna parte.<\/li>\n
    • Si anteriormente se dijo que una posici\u00f3n de empleado ofrec\u00eda mayor fortaleza, no quiere decir que alguien desempleado sea menos aceptable. Lo es tal vez para sus contactos y amigos, pero para un posible empleador esto puede tener ventajas.<\/li>\n
    • Su disponibilidad inmediata puede ser un punto a favor para alguien que necesita reemplazar una posici\u00f3n cr\u00edtica en su empresa.<\/li>\n
    • Adem\u00e1s, para usted mismo es una ventaja disponer de tiempo para realizar sus investigaciones <\/em>y prepararse muy bien para las entrevistas. No tiene que pedir permiso en su trabajo actual para cumplir una cita o inventarse excusas para poder asistir. Podr\u00e1 llegar a tiempo y su empleo no se \u00abatravesar\u00e1\u00bb en la tarea de tiempo completo de labrar su futuro.<\/li>\n
    • A medida que usted avanza en su campa\u00f1a de empleo, tendr\u00e1 entrevistas desalentadoras. Le dir\u00e1n que est\u00e1 muy viejo o muy joven; que buscan a alguien con m\u00e1s o con menos experiencia; que usted es el candidato ideal, pero que es demasiado bueno para su empresa y que alguien de su trayectoria seguramente no tendr\u00e1 problema en encontrar un trabajo pronto. Est\u00e9 listo a enfrenar estos golpes y no deje que afecten su entusiasmo o su moral.<\/li>\n
    • Cada rechazo consid\u00e9relo como un entrenamiento necesario y piense que lo est\u00e1n preparando para la entrevista definitiva. Usted aprender\u00e1 a enfrentar a un entrevistador con propiedad y ser\u00e1 capaz de ir a cada entrevista con dignidad, no con \u00abel rabo entre las piernas\u00bb o con la mano extendida en forma de s\u00faplica.<\/li>\n<\/ul>\n

      La Hoja de Vida<\/h3>\n
        \n
      • Su primera tarea ser\u00e1 preparar su Hoja de Vida. Trabaje en ella con devoci\u00f3n hasta que al verla sienta un deslumbramiento sublime. Su Hoja de Vida no solamente lo debe describir a usted como alguien tremendamente \u00fatil y deseable, sino que debe sacarlo del mont\u00f3n. Usted debe sentir que su Hoja de Vida lo rescata del grupo de \u00abdesempleados o desplazados\u00bb y lo pone\u00a0en la minor\u00eda de productos \u00abpremium\u00bb o de alta demanda.<\/li>\n
      • Una Hoja de Vida no solamente le dice a un grupo amorfo de posibles empleadores algo acerca de usted para que ellos vean si quieren o no entrevistarlo. Una Hoja que s\u00f3lo sirve para eso le est\u00e1 perjudicando m\u00e1s que ayudarlo. Es como pretender vender un electrodom\u00e9stico o un computador con la ayuda del manual de operaci\u00f3n o del manual del usuario.<\/li>\n
      • Una buena Hoja de Vida vende.<\/em><\/strong> Nunca se hace general para todas las posibles industrias o cargos, sino que va dirigida espec\u00edficamente para cada situaci\u00f3n. Su objetivo es ponerlo\u00a0a usted, su entrenamiento previo y su desarrollo profesional en la posici\u00f3n m\u00e1s favorable para el trabajo que est\u00e1 buscando.<\/li>\n
      • Ninguna Hoja de Vida debe viajar sin una Carta de Presentaci\u00f3n<\/em><\/strong> y tanto \u00e9sta como la primera deben ser \u00fanicas para cada situaci\u00f3n<\/em>. Una Hoja de Vida general y abierta, con o sin Carta de Presentaci\u00f3n, es normalmente in\u00fatil. Por su propia naturaleza es muy dif\u00edcil que se convierta en una herramienta de venta si es tan general.<\/li>\n
      • El rechazo frecuente de su Hoja de Vida por parte de los posibles empleadores tiende a hacerle pensar que ya todas las puertas han sido golpeadas, cuando en realidad ni siquiera se ha golpeado la primera. Y lo m\u00e1s probable es que piense que el problema est\u00e1 en usted cuando en realidad lo que est\u00e1 mal es que usted\u00a0ni siquiera ha empezado a vender.<\/em><\/li>\n
      • Enviar Hojas de Vida generales a cientos de posibles empresas puede ser una p\u00e9rdida de tiempo y de esfuerzo. Acompa\u00f1ar dichas Hojas con Cartas de Presentaci\u00f3n que de ninguna manera apuntan espec\u00edficamente a las necesidades del empleador es simplemente un desperdicio de prospectos.<\/li>\n
      • M\u00e1s que una Hoja de Vida extensa y general, usted deber\u00eda desarrollar una serie de Hojas a la medida de las industrias o funciones que le interesan. De forma pr\u00e1ctica deber\u00eda ser una Hoja b\u00e1sica con adaptaciones a las diferentes clases de empleos y en algunos casos para una empresa determinada. La Hoja b\u00e1sica se puede usar para algunos prop\u00f3sitos. Por ejemplo, puede ser enviada en respuesta a anuncios an\u00f3nimos o a prospectos sobre los cuales no ha sido posible realizar una investigaci\u00f3n que permita adaptar la Hoja.<\/li>\n
      • Una buena Hoja de Vida presenta hechos en forma ilustrativa y tiene que ser algo m\u00e1s que un simple listado. Ante todo debe ser interesante y su longitud es irrelevante si logra lo anterior. Si una Hoja de Vida es intr\u00ednsecamente atractiva, ser\u00e1 le\u00edda sin importar cuan larga es ni qu\u00e9 tan ocupado est\u00e1 su lector. Una Hoja corta puede no tomar el tiempo suficiente para vender; mientras que una Hoja muy larga y mal escrita puede no ser le\u00edda del todo.<\/li>\n
      • Lo importante es que la Hoja de Vida est\u00e9 escrita con claridad, que presente un paquete de beneficios al empleador y que pueda ser el punto de partida de una entrevista<\/em>. Debe incluir una serie de logros que puedan representar \u00abpuntos de encuentro\u00bb para el posible evaluador y que ser\u00e1n ampliados en la entrevista.<\/li>\n
      • La Hoja debe indicar con \u00e9nfasis las actividades que han contribuido al desarrollo de su vida profesional. Al mencionar una empresa debe asumirse que el lector no conoce<\/em> qu\u00e9 actividad desarrolla esta empresa ni su magnitud. (A menos que se trate de alguna empresa archiconocida como IBM o CocaCola) Una peque\u00f1a frase introductoria siempre es bienvenida para situar al lector dentro de las organizaciones por las que usted ha pasado: \u00abCompa\u00f1\u00eda manufacturera de equipos agr\u00edcolas con ventas anuales de $xxx millones y cubrimiento Andino\u00bb, \u00abEmpresa multinacional l\u00edder en el sector alimenticio con sede en xx pa\u00edses y ventas anuales en Colombia de $xxx\u00bb.<\/li>\n
      • Su trayectoria en cada empresa no debe limitarse a una lista de cargos sino a realizaciones concretas o a proyectos en los que haya participado:<\/em>\u00abDirectamente responsable por las funciones de mercadeo y distribuci\u00f3n en catorce ciudades\u00bb, \u00abReorganizaci\u00f3n completa de la fuerza de ventas y desarrollo de la red de distribuidores\u00bb, \u00abImplementaci\u00f3n del sistema de informaci\u00f3n gerencial y administrativo\u00bb, \u00abDesarrollo de esquemas de entrenamiento y carrera profesional de m\u00e1s de 450 empleados\u00bb, etc.<\/li>\n
      • En lo posible haga \u00e9nfasis en los aspectos econ\u00f3micos de cada una de sus experiencias laborales, sus contribuciones a mejorar la productividad o las utilidades de la empresa. Enf\u00f3quese en los resultados obtenidos en los proyectos en que particip\u00f3. No le d\u00e9 miedo incluir los fracasos<\/em> o las metas no alcanzadas. Esto le aumentar\u00e1 m\u00e1s puntos en credibilidad de los que le restar\u00e1 el haber fracasado. Adem\u00e1s, esta presentaci\u00f3n honesta de sus experiencias negativas le dar\u00e1 a usted un toque \u00fanico que llamar\u00e1 la atenci\u00f3n del entrevistador.<\/li>\n
      • Su Hoja de Vida no debe establecer expl\u00edcitamente la edad<\/em> (Aunque aparezca alguna menci\u00f3n de la edad en el aviso, lo cual, por cierto puede ser ilegal y discriminatorio). Obviamente, la edad est\u00e1 impl\u00edcita en su trayectoria laboral, pero si el seleccionador tiene alg\u00fan prejuicio acerca del tema, el escribirla directamente en la primera hoja har\u00e1 que ni siquiera lea el resto del texto. Usted no desea que se le califique tan f\u00e1cilmente como \u00abmuy viejo\u00bb o \u00abmuy joven\u00bb sin que lean su trayectoria, \u00bfverdad?<\/li>\n
      • La Hoja tampoco debe decir nada acerca de su raza, su religi\u00f3n, su lugar de nacimiento o su origen \u00e9tnico. Es m\u00e1s, nunca debe llevar una fotograf\u00eda<\/em> (Ni siquiera \u00abreciente\u00bb como lo pide el aviso). En todo caso lleve una fotograf\u00eda en su bolsillo durante la entrevista y entr\u00e9guela si se la piden. Ya estando en la entrevista usted habr\u00e1 superado todos los prejuicios que el entrevistador pueda desarrollar a partir de su fotograf\u00eda mientras califica su Hoja de Vida. Si le preguntan por qu\u00e9 no incluy\u00f3 la fotograf\u00eda, usted simplemente puede decir: \u00abNo fue un impedimento para que me llamara, \u00bfo s\u00ed?\u00bb<\/li>\n
      • La Hoja de Vida tampoco debe mencionar ni su historia salarial ni su actual aspiraci\u00f3n<\/em>. La cuesti\u00f3n salarial en esta etapa es absolutamente prematura, ya que la \u00abventa\u00bb ni siquiera se ha iniciado. Adem\u00e1s, cualquier cifra que usted escriba le pondr\u00e1 en una situaci\u00f3n perdedora: si la cifra es muy alta, no lo van a llamar a entrevista; si lo llaman a pesar de la cifra que escribi\u00f3, quiere decir que usted pidi\u00f3 menos de lo que esperaban pagar. En cambio, si usted no escribe ninguna cifra y lo llaman, significa que est\u00e1n dispuestos a escuchar o a hacerle una propuesta basados en su trayectoria. Si no lo llaman porque no escribi\u00f3 ninguna cifra: cr\u00e9ame, ese puesto no val\u00eda la pena…<\/li>\n
      • Otras cosas para evitar en la Hoja de Vida: su n\u00famero de c\u00e9dula, su n\u00famero de tarjeta militar,\u00a0las fotocopias de los diplomas o certificados. Es m\u00e1s, no anexe nada<\/strong><\/em>.<\/li>\n
      • En cambio s\u00ed debe incluir informaci\u00f3n que implique un alto nivel de energ\u00eda y de participaci\u00f3n comunitaria: <\/em>deportes, aficiones, actividades sociales, premios obtenidos, publicaciones, negocios que ha iniciado (aunque se haya quebrado), etc.<\/li>\n
      • La informaci\u00f3n familiar es importante si, y solo si, usted considera que puede ser un punto a su favor y no un punto en contra<\/em>. Aqu\u00ed hay que ser pragm\u00e1tico: un matrimonio estable con dos o tres hijos es un punto a favor de un candidato; varios matrimonios o un divorcio pendiente es algo que no se discute sino al final del proceso de contrataci\u00f3n. Una viudez con hijos, aunque a primera vista puede despertar la empat\u00eda del entrevistador, al final puede colocarlo a \u00e9l en una situaci\u00f3n dif\u00edcil que prefiere evitar no llam\u00e1ndolo a usted a la entrevista.<\/li>\n
      • Jam\u00e1s incluya referencias personales o laborales<\/em><\/strong>, ni los nombres de sus antiguos jefes con sus tel\u00e9fonos. Usted no necesita referencias porque no est\u00e1 vendiendo su pasado<\/em> sino el futuro de la empresa con usted a bordo. Ning\u00fan entrevistador tiene tiempo ni ganas de verificar referencias. Ninguno lo hace. Adem\u00e1s presentarse como \u00abrecomendado\u00bb de gente importante enseguida lo deval\u00faa a usted y a su Hoja de Vida.<\/li>\n
      • Su Hoja de Vida debe presentar una historia clara de usted, de los retos que ha aceptado y cumplido en su vida, de la forma en que se ha desenvuelto en diferentes situaciones de negocios y de su capacidad de hacer una contribuci\u00f3n sustancial a cualquier organizaci\u00f3n que lo contrate.<\/em> No debe dar la impresi\u00f3n de que usted se ha quedado encerrado en cargos o funciones dentro de un esquema limitado.<\/li>\n
      • Y si el contenido es importante, la forma de la Hoja de Vida no lo es menos. Ub\u00edquese por un momento en el papel del evaluador. Tiene ante s\u00ed varias docenas de documentos que describen a una multitud de profesionales y un problema que resolver. Solamente uno de ellos es la soluci\u00f3n. Lo que menos necesita ahora es tener que descifrar cada Hoja de Vida.<\/li>\n
      • Claridad, pulcritud, excelente lenguaje, orden. Nada de fotocopias, solo impresiones originales. Use papel ejecutivo de alta calidad. Imprima las hojas por ambas cara<\/em>s. Imprima a color. Cosa las hojas con un solo gancho en la esquina superior izquierda. Utilice un tipo de letra Courier \u00f3 Arial. No encuaderne ni argolle las hojas. No las env\u00ede en carpetas pl\u00e1sticas o de cart\u00f3n. (El entrevistador o la secretaria tendr\u00e1n que removerlas).<\/li>\n
      • Pero ante todo, su Hoja de Vida debe llamar la atenci\u00f3n por su sobriedad y precisi\u00f3n.<\/em> Al igual que con la ropa, aqu\u00ed no hay lugar para extravagancias, ni siquiera si usted es un dise\u00f1ador gr\u00e1fico o un artista en busca de un cargo en el \u00e1rea creativa. Su creatividad podr\u00e1 ser presentada en la entrevista por medio de su portafolio de trabajos.<\/li>\n<\/ul>\n

        La Entrevista<\/h3>\n
          \n
        • Cualquiera que sea el origen de la entrevista: a partir de un aviso, a trav\u00e9s de una referencia de un amigo o por iniciativa de una oficina de b\u00fasqueda de ejecutivos, siempre habr\u00e1 dos eventos: primero, una llamada telef\u00f3nica y segundo, un trabajo de investigaci\u00f3n que solamente usted puede hacer.<\/li>\n
        • La llamada telef\u00f3nica puede servir para fijar una entrevista o para complementar la informaci\u00f3n de la Hoja de Vida. En este \u00faltimo caso, tenga en cuenta que la \u00abventa\u00bb no se puede hacer por tel\u00e9fono. Su objetivo debe ser concretar la reuni\u00f3n y no tratar de venderse a s\u00ed mismo. Se trata de presentar su mejor impresi\u00f3n personal as\u00ed que responda cualquier pregunta que le hagan. Es probable que la persona que llame sea alguien de bajo rango que no tiene ninguna injerencia en la decisi\u00f3n, pero tambi\u00e9n puede ser el propio entrevistador el que est\u00e9 al otro lado de la l\u00ednea. Imposible saberlo, as\u00ed que es mejor no tomar riesgos.<\/li>\n
        • Con la entrevista \u00abvendida\u00bb, es hora de hacer la tarea de investigaci\u00f3n. Es posible que usted o alguno de sus contactos conozca la trayectoria de la empresa, sus productos, sus fortalezas y debilidades. Toda la informaci\u00f3n disponible debe servir para convertir su propia experiencia y trayectoria en el paquete de beneficios que usted presentar\u00e1 como elemento de venta para obtener el trabajo.<\/li>\n
        • Visite con anticipaci\u00f3n la empresa<\/strong>,<\/em> alguno de sus puntos de venta, si los tiene. Busque en el supermercado sus productos, compre alguno. Ubique su aviso en las p\u00e1ginas amarillas, observe su posici\u00f3n frente a la competencia. Busque referencias en la prensa y est\u00e9 atento a su publicidad. Si tiene acceso a alguna de las bases de datos empresariales, investigue los resultados recientes de sus operaciones. Visite su p\u00e1gina de Internet.<\/li>\n
        • Busque en\u00a0las bibliotecas de las agremiaciones del sector.<\/em> Investigue la situaci\u00f3n de la industria y la posici\u00f3n de la empresa dentro de ella. No sea t\u00edmido para preguntar a amigos que trabajen en el sector. Usted necesita saber la realidad de la compa\u00f1\u00eda antes de presentarse a la entrevista.<\/li>\n
        • Y por fin, la entrevista. El momento de la verdad, en el que tanto usted como su posible empleador se ver\u00e1n involucrados en el proceso de decidir si cada uno desea trabajar con el otro.<\/em> Este es un proceso de compra y venta en el que cada uno est\u00e1 midiendo al otro. Aqu\u00ed cabe una palabra de advertencia para usted: tenga cuidado de no excederse en cuestionar y medir a su posible empleador y descuidar el objetivo principal de la entrevista que es obtener una oferta de empleo. Hay muchas preguntas para hacer, pero la mayor\u00eda de ellas pueden dejarse para despu\u00e9s de que se ha obtenido la oferta.<\/li>\n
        • La entrevista puede ser solamente la primera de muchas m\u00e1s. Es posible que su encuentro sea con la persona que ser\u00e1 su superior inmediato y que la decisi\u00f3n se tome inmediatamente. Pero el proceso tambi\u00e9n puede ser largo y tedioso. Primero vendr\u00e1 una entrevista con alguien del departamento de personal, despu\u00e9s pueden venir m\u00e1s entrevistas con varios miembros de la direcci\u00f3n, uno a la vez y, finalmente con el gerente o presidente, que puede deshacer todas las decisiones tentativas de los dem\u00e1s. Independientemente del n\u00famero de entrevistas o de las personas involucradas, la estrategia en cada entrevista debe ser lograr la empat\u00eda necesaria de manera que usted pueda adaptar y enfocar su paquete de beneficios a las necesidades de cada interlocutor.<\/li>\n
        • La habilidad para desarrollar empat\u00eda est\u00e1 basada, m\u00e1s que en cualquier otra cosa, en escuchar a la otra persona en forma activa y relajada,<\/em>demostr\u00e1ndole que nos preocupamos por lo que esa persona tiene para decirnos. Generalmente, todo comienza con un apret\u00f3n de manos y un comentario que rompe el hielo, para pasar directamente a lo que la compa\u00f1\u00eda y el entrevistador tienen en mente para el trabajo en cuesti\u00f3n.\u00a0 A la gente le gusta hablar de su trabajo, de su compa\u00f1\u00eda y de sus propias carreras y siempre es importante lograr que lo hagan.<\/li>\n
        • En estos primeros instantes se define si la estrategia y el paquete de beneficios preparados tienen validez o necesitan ser revisado inmediatamente. Muy pronto le llega el turno a usted de contar su historia. Esta es la oportunidad para presentar su trayectoria como una serie de beneficios potenciales que se derivar\u00e1n de contratarlo a usted.<\/li>\n
        • Existe el peligro de que usted se extienda demasiado en presentar una serie de incidentes o an\u00e9cdotas en los que usted es el protagonista principal, olvid\u00e1ndose del paquete de beneficios que usted traer\u00eda a la empresa. El mayor reto est\u00e1 en enfocarse en lo que su presencia significar\u00eda para la empresa y si es posible, para el entrevistador tambi\u00e9n.<\/li>\n
        • Tal como lo hacen los vendedores profesionales, la mejor estrategia es \u00abasumir la venta\u00bb, es decir, pensar y actuar como si ya el trabajo fuera suyo<\/em>. Desde que usted cruza la puerta del despacho de su entrevistador usted debe sentir que el trabajo es suyo. Realmente lo es: se le nota en todo su cuerpo. Usted se haya relajado, pero listo, ansioso de empezar lo que promete ser el trabajo de su vida.\u00a0 Usted quiere o\u00edr todo acerca del trabajo y est\u00e1 listo para contarle a su entrevistador todo acerca de usted, pero esto lo ve usted como una mera formalidad, porque una vez que la compa\u00f1\u00eda entienda lo que usted pueda hacer por ella, el trabajo es suyo.<\/li>\n
        • Asumir en forma calmada pero firme que usted va a obtener el trabajo<\/em> muy seguramente lograr\u00e1 que durante la entrevista esa misma visi\u00f3n se forme en la mente del entrevistador.<\/li>\n
        • Usted estar\u00e1 listo a responder a preguntas est\u00e1ndar como: \u00bfPor qu\u00e9 est\u00e1 dejando su trabajo actual?; \u00bfPor qu\u00e9 desea venir a trabajar con nosotros?; \u00bfC\u00f3mo se ve usted mismo dentro de cinco a\u00f1os?; \u00bfCu\u00e1les considera que son\u00a0sus mayores fortalezas y debilidades? Estas preguntas son f\u00e1ciles de manejar si usted est\u00e1 preparado para ellas. Sus respuestas deben ser parte integral de su presentaci\u00f3n tanto como su Hoja de Vida y tienen que adaptarse a cada situaci\u00f3n.<\/li>\n
        • Si usted fuera un vendedor profesional, vender\u00eda mediante una presentaci\u00f3n bien pensada y planeada que contenga todas las respuestas a las preguntas frecuentes de su cliente, sus dudas y sus objeciones. En la venta de empleo, la situaci\u00f3n no es diferente. Usted debe escribir todas las respuestas\u00a0<\/em>a las preguntas b\u00e1sicas que le har\u00e1n. H\u00e1galo con suficiente anticipaci\u00f3n, mantenga un registro de c\u00f3mo las contest\u00f3 en entrevistas anteriores y cu\u00e1l fue la reacci\u00f3n de su interlocutor.<\/li>\n
        • Siempre ayudar\u00e1 aprender a \u00abtomarle la temperatura\u00bb al entrevistador. No se trata de obtener una decisi\u00f3n en firme, sino de indagar el grado de entendimiento que se ha obtenido hasta el momento con preguntas como \u00bfDesea que ampl\u00ede m\u00e1s alguna de las respuestas? o \u00bf Responde eso a su pregunta? Se trata de encontrar puntos de acuerdo con su interlocutor que abonen el terreno de una decisi\u00f3n favorable.<\/li>\n
        • Desde un punto de vista de venta, la entrevista generalmente consta de una etapa introductoria<\/em> o periodo de b\u00fasqueda de empat\u00eda; un periodo de presentaci\u00f3n<\/em> en el que usted cuenta su historia de los beneficios; un periodo de discusi\u00f3n abierta,<\/em> en el que debe manejar las preguntas y las posibles reservas que tengan acerca de contratarlo; y un casi-cierre<\/em> en el que usted est\u00e1 lo m\u00e1s cerca posible de obtener una oferta.<\/li>\n
        • En lo que se refiere a la decisi\u00f3n, aqu\u00ed s\u00ed se encuentran diferencias con una situaci\u00f3n de venta. Los vendedores generalmente intentan por todos los medios de obtener el cierre de la venta durante la entrevista, con la idea de que si se pospone la decisi\u00f3n, habr\u00e1 necesidad de volver a recorrer el mismo camino despu\u00e9s. En una entrevista de trabajo, es muy probable que no se tome ninguna decisi\u00f3n<\/em> en el momento, a menos que usted haya llegado al final del proceso de selecci\u00f3n.<\/li>\n
        • No siempre es posible determinar si la persona que lo va a entrevistar ser\u00e1 la de la decisi\u00f3n final. Lo cierto es que cualquiera de las distintas entrevistas lo puede eliminar de todo el proceso. Por eso es necesario armarse de paciencia y considerar cada una de las entrevistas como si fuera la primera. No asuma que lo que le dijo a un entrevistador anterior ya \u00abqued\u00f3 dicho\u00bb. Si tiene que repetir la historia, h\u00e1galo. En ocasiones, las m\u00faltiples entrevistas no tienen otra raz\u00f3n que \u00abllenar el requisito\u00bb, pero usted necesita del voto favorable de cada entrevistador.<\/li>\n
        • Cuando usted se enfrenta a alguien que va a tomar una decisi\u00f3n de trabajo, generalmente los primeros minutos son los m\u00e1s importantes. Son los instantes cruciales en los que usted hace una primera impresi\u00f3n, empieza a desarrollar empat\u00eda con su interlocutor y presenta ante un ojo experimentado, qu\u00e9 y qui\u00e9n es usted.<\/em> Ante todo esto es lo que los entrevistadores expertos buscan primero: qui\u00e9n es usted y no en d\u00f3nde ha estado, o lo que ha hecho o estudiado, ni lo que usted sabe. Todas esas cosas est\u00e1n en el papel y seguramente ya han sido analizadas y ponderadas, pero no son las razones por las cuales se contrata a un profesional para un cargo crucial.<\/li>\n
        • Desde el punto de vista del gerente experimentado que est\u00e1 decidiendo si traerlo a usted a bordo o no, todo lo que est\u00e1 en el papel es solamente accesorio. Accesorios necesarios, es cierto, pero no van m\u00e1s all\u00e1 de eso. Solamente en la entrevista cara a cara se pueden descubrir los aspectos que lo mover\u00e1n a usted al terreno de los \u00abfavoritos\u00bb de su entrevistador. O lo sacar\u00e1n prematuramente del partido.<\/li>\n
        • Para la mayor\u00eda de las personas, los primeros cinco minutos son un \u00e9xito o un desastre, casi accidentalmente. Claro que intentamos presentar nuestro mejor \u00e1ngulo, pero a menudo tenemos tan pocas habilidades para escuchar atentamente y estamos tan centrados en nosotros mismos que nos cuesta trabajo encontrar cual debe ser la direcci\u00f3n a seguir, el tono o el ritmo. Generalmente dejamos que la iniciativa real quede en manos del entrevistador, desperdiciando nuestra habilidad para obtener informaci\u00f3n y desarrollar empat\u00eda con \u00e9l. La mayor\u00eda de las ofertas de empleo se pierden en los primeros cinco minutos y los mejores candidatos se destacan generalmente en esos instantes.<\/li>\n
        • A menudo el problema puede estar en el entrevistador mismo. Muchos simplemente se limitan a tomar su Hoja de Vida y a solicitarle que ampl\u00ede uno por uno los distintos puntos que all\u00ed aparecen. No es raro encontrar aquellos que le piden que hable de usted mismo, mientras ellos se orientan. Muchos llegan a la entrevista sin ninguna preparaci\u00f3n y necesitan escuchar su historia para empezar a definir sus posibilidades.<\/li>\n
        • Por eso la pregunta introductoria de siempre, \u00ab\u00bfPor qu\u00e9 no me cuenta un poco acerca de usted mismo?\u00bb no debe ser tratada con ligereza. Debe considerarse como la oportunidad de contar su cuento, cuidadosamente preparado, acerca de los beneficios, en el que sus experiencias personales y de negocios apuntan a las ventajas sustanciales que resultar\u00e1n de su contrataci\u00f3n para el trabajo en cuesti\u00f3n. Un entrevistador experimentado normalmente esperar\u00e1 que usted sea capaz de hacer esto y una falla en hacer una presentaci\u00f3n profesional pesar\u00e1 enormemente en su contra.<\/li>\n
        • Su presentaci\u00f3n debe mostrar claramente una l\u00ednea de experiencias sucesivas dentro de una carrera profesional creciente en logros y responsabilidad<\/em>. Cualquier bache o quiebre en esa l\u00ednea de desarrollo debe estar sustentada clara, aguda y positivamente. Por ejemplo, intentar independizarse y fracasar puede ser tomado negativamente, pero si se presenta adecuadamente, puede ser visto como una prueba de que usted tiene esp\u00edritu emprendedor y ser\u00e1 capaz de hacer una mejor contribuci\u00f3n que muchos que siempre han jugado en el lado seguro y nunca se han aventurado por su cuenta.<\/li>\n
        • No hay que desestimar la experiencia del interlocutor y pensar que va a \u00abtragar entero\u00bb todas sus explicaciones. Si usted tiene un quiebre en su carrera y se nota, manifi\u00e9stelo abiertamente<\/em> y reconozca como esa experiencia le ayud\u00f3 a encausar de nuevo su carrera. Esta sinceridad rara vez ser\u00e1 vista como negativa en una situaci\u00f3n de trabajo.<\/li>\n
        • Su presentaci\u00f3n debe incluir las razones por las que hizo cada movimiento y enfocarse con firmeza en las razones por las que dej\u00f3 o est\u00e1 dejando su trabajo actual. En lo posible presente estos movimientos como positivos en el desarrollo de su carrera,<\/em> como oportunidades que usted no pod\u00eda dejar pasar en la construcci\u00f3n de su bagaje profesional.<\/li>\n
        • Es importante que no lo califiquen como un \u00absaltimbanqui\u00bb que va de puesto en puesto sin razones evidentes de progreso en su carrera, sino m\u00e1s bien debido a la impaciencia, aburrimiento o incompetencia. Alguien que no para nunca en ninguna parte el tiempo suficiente para construir algo.<\/em> Un entrevistador no pondr\u00e1 objeciones a los saltos previos en su historial si estos tienen sentido en su desarrollo profesional.<\/li>\n
        • Durante su presentaci\u00f3n tenga en cuenta que si no recibe interrupciones por parte de su interlocutor, es probable que algo ande mal. Contrario a lo que se piensa, las interrupciones son buenas para usted,<\/em> mientras que la pasividad y la aceptaci\u00f3n callada de todo lo que usted dice no lo son. Si usted ha hecho su tarea bien y ha empezado a desarrollar empat\u00eda, seguramente ser\u00e1 interrumpido, no le dejar\u00e1n terminar su cuento y comenzar\u00e1n a germinar puntos comunes y acuerdos. Lo mismo ocurre con las preguntas, especialmente cuando usted ha terminado de contar una parte de su historia. Las preguntas exploratorias o aclaratorias y los temas sobre los que su entrevistador sea m\u00e1s insistente, expondr\u00e1n sus preocupaciones e intereses. Esto le dar\u00e1 la posibilidad de adaptar su historia hacia las necesidades que perciba en su interlocutor.<\/li>\n
        • Algunos puntos para la entrevista:
          \n1) Usted debe tomar el control de la entrevista.
          \n2) Permita que el entrevistador sea el que hable.
          \n3) Formule preguntas cortas, inteligentes e informadas.
          \n4) Mire al entrevistador a los ojos \u00a1siempre!
          \n5) No hable demasiado.
          \n6) No trate de venderse; deje que el entrevistador sea el que compre.
          \n7) No se involucre en discusiones de pol\u00edtica, religi\u00f3n, personalidades, etc.
          \n8) No caiga en la tentaci\u00f3n de mencionar nombres.
          \n9) Nunca diga que puede hacer cualquier cosa.<\/li>\n
        • (Aunque generalmente las decisiones de contrataci\u00f3n no ocurren durante la entrevista, usted puede notar si las cosas van por buen camino. A veces los papeles se invierten y su interlocutor puede empezar a \u00abvenderle\u00bb a usted la idea de irse a trabajar con ellos. Esto ocurre cuando usted ha logrado convencerlo de los enormes beneficios de contratarlo y el entrevistador se da cuenta de que la oferta puede no ser tan atractiva para usted como pensaban. En este casono asuma una actitud triunfadora<\/em> ni empiece a preguntar incisivamente en las condiciones\u00a0 de la negociaci\u00f3n. Espere a la oferta en firme.<\/li>\n
        • As\u00f3ciese con los optimistas y desh\u00e1gase de aquellos que se regocijan en la cr\u00edtica y en la desesperanza. A la gente le gusta contratar personas que emanan entusiasmo y confianza. A aquellos que ven el lado bueno de la vida.<\/li>\n
        • Piense finalmente que ning\u00fan trabajo es plenamente seguro. Su \u00fanica seguridad est\u00e1 en usted mismo. Usted la alimenta todos los d\u00edas a trav\u00e9s de sus actitudes y habilidades. Usted crea su propia seguridad\u00a0 haci\u00e9ndose a s\u00ed mismo y manteni\u00e9ndose\u00a0 como un producto deseable y necesario para las organizaciones.<\/li>\n
        • Si usted logra esto, nunca tendr\u00e1 que preocuparse por la seguridad de su trabajo. Siempre habr\u00e1 trabajo para usted. Muchos trabajos. \u00a1Mejores trabajos!<\/li>\n<\/ul>\n

          Guillermo Ram\u00edrez<\/p>\n

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          Ante todo: Un Proceso de Venta En esencia, el proceso de b\u00fasqueda de trabajo es un proceso de venta cara a cara. Esta descripci\u00f3n de ninguna manera vulgariza o desestima el proceso. Al contrario, clarifica las reglas del juego. Cuando un deportista sabe las reglas, el objetivo y las dificultades del juego, se prepara acordemente […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-401","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-la_gente"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/401","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=401"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/401\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":531,"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/401\/revisions\/531"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=401"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=401"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emprendedor.site\/2015\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=401"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}